第535章 97年飞逝而过(第 4/4 页)

    这人瘦得相当夸张，又高又瘦，很像陈小春版鹿鼎记当中那位‘胖头陀’。

    “副总，副总。”‘胖头陀’呵呵一笑，主动伸出手来，说：“接下来我们省的小灵通推广工作，也要梁总大力的支持！”

    ……

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    接下来一段时间，各个省市电信纷纷找上门，梁一飞几乎就每天在和各省市的电信公司谈业务之中渡过。

    小灵通业务的推广和一般商品销售是有有所不同的，一般商品销售，重点在于和经销商之间的配合，和各地的经销商谈售价、折扣、返点等等工作，小灵通也有这些，但是并不是重头戏。

    由于电信准备大力推广，小灵通也的确在市场上很吃香，所以和销售商之间可以谈的余地并不多，基本就是飞科这边说什么就是什么，甚至在一些主要城市，飞科是直接有自己的销售网络，不需要经销商在中间插一手。

    梁一飞最重要的工作，是和各地电信谈合作模式。

    小灵通这种产品很有特色，它和真正的无线手机不一样，受到地域限制很大，出了一个城市，小灵通的信号就会有衰减，来到另外一个城市，小灵通入得就是另外一个城市的固话网络……

    这种使用上的‘不便捷’性，就注定了和电信的合作，必须‘因地制宜，一地一策’。

    这么多省市，每个地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在滨海、杭城两地，飞科甚至是可以在月租和通话费中分红的，单个用户毫不起眼，但是总量来看，这是很客观的数字。

    这种在后世近乎不合理的合作方式，可以为飞科带来巨大的利润。

    那么和其他城市的谈判中，仅仅这一点，就值得梁一飞和整个飞科，投入巨大的精力精神，能不能分红？怎么分？几天功夫的洽谈，很可能为在未来几年，直接关系到一个天文数字。

    这还只是合作中的一项而已。

    要说人总是得不断进步的，但是呢，没有好的平台和机会，没有合适的‘事件’，就很难有学习的机会，比如一个当大头兵的，他再想进步，也很难真正的学习到指挥官的战场指挥能力。

    这一次，梁一飞算是‘进步’大发了，上辈子办企业，包括这辈子之前几年，哪里经历过这样大规模长时间的谈判，尽管他手下也有相关工作人员，飞科也有团队，可是毕竟都要他带队，这样连续不停的谈判经验，估计这一辈子也不会再有第二次了。

    累是累，可真的能学到很多，有时候前一次谈判，发现自己出了某些差错，有某些弱点，那么就能立刻在第二次和其他人的谈判之中，去规避去改正，短时间之内暴露出了大量自己以前没有发现的问题，又能在实践之中，在短时间之内去纠错。

    这也是一笔巨大的收获，练内功嘛。

    梁一飞这头谈判，飞科也要不断的组建队伍，就这么谈着建着，各地小灵通业务雨后春笋一般开展着，97年下半年就这么呼呼过去了。

    香江回归，戴安娜王妃车祸，三峡大坝截流成功，乃至亚洲经融危机，一件件大事件，就这么不知不觉的从身边经过。