第337章 匪夷所思的成功(第 2/4 页)

    许树标开门见山，把话说的很清楚，道：“所以，在分红上我的要求不多，你营业额的15%。”

    “不可能！”梁一飞拒绝的更干脆。

    之前许树标莫名其妙拒绝他代理的请求，让他一头雾水，没能讲得出什么有力的话语。

    而现在重新回到谈判桌，具体利益的划分和撕扯，这种唇枪舌剑，正好是他的强项。

    “绝对不可能用营业额作为基数来计算，只能用利润来做基数，而且是纯利润。”梁一飞说。

    营业额这种东西又不代表利润，营业额做到天上，可净利润是负的企业比比皆是，在大陆a股市场里随便一抓就一大堆，难道不赚钱，还要给许家分钱？

    许树标皱眉问：“这是饮料行业，利润之高你是清楚的，否则你也不会来找我要代理。梁先生，如果手里握有红牛这么好的产品，你还没法保证盈利，甚至是亏损，那我为什么要给你代理呢？”

    “这不是保证不保证的问题，而是没有这个道理，我们双方既然合作，就应该本着风险共担，利益共享的原则。”梁一飞说。

    “这就是我之前为什么拒绝你的原因了，红牛是个能生金蛋的母鸡，所以我需要的是百分之百的稳定盈利，而不是冒险。我给了你专利使用权、独家代理权，你却告诉我可能会亏？那我只能认为你不适合。”许树标哼了一声。

    “做生意当然存在盈亏的可能。”

    “那是你的问题，不是我的，既然我提供了专利和代理，我理所当然应该有回报。”许树标坚持说。

    梁一飞想了想，说：“如果您非要定成营业额的分润，就可能存在一种大家都不愿意看到的可能性。而且这种可能性，不是你我主观能控制的。”

    许树标眉头微微一挑：“什么意思？”

    梁一飞认真的说：“以营业额为基数，就存在我亏损，或者基本不赚钱的可能性，至少是我到手的利润少，这种可能性，您不能否认吧。”

    “我到手的利润少，就没法去扩大生产，甚至为了避免亏损，我不但不能把精力放在拓展市场上，反而要减少销量，因为卖得越多，我赚得不会增加，可能还会亏，卖得越多，亏得越多。”

    “那你代理这款饮料有什么意义呢？”许树标问。

    “当然没意义，所以我就会把钱用来做别的生意，而您的代理权却要在我手上虚度好几年的时间。许先生，几年之后，市场是什么样子，红牛还有没有现在的竞争力，谁都不敢保证。”

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