第382章 反股权稀释条款(第 3/4 页)

    蔡长生看向穆东的眼神，一下子不一样了，一个公司能把采购订单塞到长出访的礼单里，这事可不是一般人能做到的。

    他赶紧道：“穆总，恭喜了，这可是不小的荣誉。”

    穆东呵呵一笑：“荣誉什么的谈不上，关键是省钱，听说能省不少呢。这事不能对外公开说，蔡总注意保密。”

    蔡长生陪笑道：“那是，那是。”

    闲话扯完，宾主落座，谈判开始。

    穆东直接到：“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈，按照我们上次谈判的进度，我认为可以接受贵公司提出的4o%的股份出让比例，但是需要追加一些限制条款，还有一个分歧就是，贵公司的估值，双方分歧较大。”

    蔡长生道：“穆总，我们可以先谈一下估值，贵公司认为，我公司的估值在多少比较合适。”

    穆东笑道：“我们公司的冯经理曾经做出5ooo万的估值，我们团队的估值是8ooo万，我认为，大体在这个范围以内。”

    蔡长生道：“这个估值不能说不合理，但是显然没有计算移动端的未来收益，我觉得，我们公司的估值，不低于2亿元。”

    好嘛，从3亿直接降到2亿，降幅确实很大。

    刘薇接话道：“蔡总，我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端，贵公司有成熟的移动端产品吗？没有！有稳定的移动端下载量和用户吗？也没有！所谓的移动端估值，只是一个概念，说的不客气一点，贵公司能不能研出移动端的app都是个问题，即使研出了，能不能被市场接受，也是一个严峻的问题，所以，我认为，贵公司的移动端估值，一文不值。”

    这段话火辣直接，颇有些打脸揭短的意思，也就是刘薇是个美女，尖刻一点还有一些豁免权，男士如果说出这番话，那就是挑衅了。

    简便如此，蔡长生和吴泽远也涨红了脸，很是尴尬。

    吴泽远说道：“手机app是电脑软件的简略版，以我们的技术实力，尽快研出来，不是什么难事。我们预计，半年之内就可以出成果。”

    刘薇追问：“面市之后的用户数量呢？多久可以达到支撑2亿元估值的用户数量？”

    穆东接话道：“估值的事情，我们双方再各自退让一下，我们追加一些，贵公司缩减一些，1亿元，这是我们的底线，不能再高了。”

    蔡长生和吴泽远对视一眼，开口道：“这个我们内部需要协商，我建议暂时搁置估值问题，谈一下刚才穆总说的限制性条款。”

    穆东道：“可以搁置估值的问题，限制性条款一共两条，一是贵公司如果研出魅力秀秀手机app，必须优先向未来科技旗下的手机提供服务，每个版本的优先期限不低于三个月。二是，如果双方合作成功，需要签署反股权稀释条款，也就是说，必须保持我方4o%的股权不被稀释。”

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