第319章 挥舞大棒的商人(第 2/2 页)

    “亏本是肯定的。”刘晓菲点点头，“不过人家家大业大，这点钱还是亏得起的。”

    胡途笑了，像是自言自语似的说道：“他们现在的做法，不就是来抢顾客的么，那好，我就多送点给他们。回头你多印点传单，就说凡事跟咱们清河冷库有关系的，都可能有机会享受邻市更低价的优惠政策，他们要是有这个胃口，咱们争取把全市的酒店和超市业务都送给他们。另外，你把咱们冷库的果蔬价格再降一级销售，争取一个半月之内全部卖完。不就是打价格战么，我虽然不想打，但也不怕跟他们奉陪到底。”

    刘晓菲却皱了眉头，考虑到这样波及太广，让她隐隐有些不安，她说道：“胡途，你这样做会不会抢了别人的生意啊？那样可是要跟人结仇的。到时候咱们结了仇，结果基地的人再来把业务抢走，他们岂不是兵不血刃得了个偌大的市场？”

    “哪有这么容易，你以为别人都是吃干饭的！”胡途摇摇头，“再说，咱们发传单而已，也不一定要去谈这个业务，只要不去抢，别人就只会当个玩笑罢了，关键是不能让基地的家伙舒服。你想一想就明白了，那些酒店咱们不去，他们就不去谈了？既然他们给咱们添堵，他们也别想好过。”

    刘晓菲自然能想明白这些门道，她当天便炮制一些图文并茂、颇具诱惑的传单，印了上千份。第二天让刘华开车载着她，见酒店、超市就下车发传单，一发就是十几张，发完就走，绝不逗留。在酒店管理人员还没看到或没看完传单呢，他们便已经跑得无影无踪了。

    接着也有电话打过来，刘晓菲便实话实说。先讲明了邻市的基地欺负人，然后用事实证据说明传单的真实性，最后点名那个价格便是冷库果蔬的最新价格，存货不多，先到先得，目的很直接，就是恶心一下邻市的那帮家伙。

    商场上从来都是这样，“将欲取之，必先予之。”果蔬基地搞的那套，其实瞒不了多少人。只不过商人都是趋利的，尤其在现如今，诚信的人常被认为是傻瓜，口头上的约定哪里算数。有便宜占的时候，大家都很现实。

    现在刘晓菲这边也有便宜要占，他们自然也不肯放过，上千份传单引来二十多通电话，当时就卖出去10吨果蔬。这个意外之喜，让她笑得合不拢嘴，也让她看到做销售拿提成的前途。于是她冥思苦想，终于想了个绕过酒店、超市来进行销售的好办法。

    这个办法很简单，就是找村里闲着没事干的大叔大妈，帮忙拉水果去卖，做零售生意。先拿货，卖出之后再付钱，这样就可以化整为零，完美解决现在的窘境。

    “这个法子，我怎么听着有点耳熟。”胡途挠了挠头，他当然耳熟，因为这就是他以前让老七帮忙卖水果时用的法子，“那要是水果坏了呢？”

    “我已经深入的考虑了这个办法，并且将它改善了。”刘晓菲得意地说，“而且我们可以建立一个小型信用系统，一开始只要签个字，就都能以批发价拿货，以100斤为起点。之后，卖得好、卖得快的人，可以多拿货；卖得不好、水果坏的又太多的人，就减少他们的拿货量。这样一来，也可以做个筛选，损失也不是太大。”

    这倒是个值得一试的办法，胡途同意刘晓菲小范围尝试一下。而且，这样做有一个额外的好处，可以让他弄清谁更会卖东西，为以后的发展储备人才。