章三二 谈生意的艺术(第 2/3 页)

    沈蜇见他们达成谅解，也不轻不重的训示了几句，算作结尾，随后说，“郭掌柜，备些饮子，我与梁少兄谈谈。”

    终于轮到正事，梁范不含糊，跟着她前后脚进了酒肆的会客室，也是平日里大户来时的休息间。

    “这白兰醉，确实飘香十里。正如李掌柜所言，若是有我们沈家来帮小郎君售卖，必然能有个好价钱，并且保证几年之内，便能遍布大宋。”

    梁范并没有马上回答，而是饮一口饮子，道，“若是小娘子有意，自是拿去便是。不过，我想先听听小娘子的条件。”

    “果然是聪明人，条件倒也简单，酒只给我沈家一门，其他人便不能再售卖。”

    梁范笑笑，这就是独家代理权了，其实给她倒也无所谓，但是开这个口子就不好了。和强势之人合作，多半会有此情况。原本按他的计划，刚才的李掌柜倒是最好人选，彼此共同发展，一同进步。

    沈家这种层级的商业巨擘，定然有着自己的行事原则，并不是梁范那么容易就能忽悠到。

    “沈小娘这点忧虑，在下也能体谅，无非是害怕其他商家拿到货以后，会内部压价，造成白兰醉损失，此点不需担心，我们可以采取路州特约制度，但凡一家拿下整路售卖路子，其他人便不再有机会进入。如果我贸然把全部售卖权利都交给沈家，万一到时你们不愿做，我若找不到下家，那太过可怕。”

    “若是我打开局面，到时小郎君再找到其他人售卖，那岂不是为他人作嫁衣裳。”

    “非也，我不是说了么，只消打开一路或者一州之地，拿这些都是沈家的买卖，只有沈家不愿做的地方，才会找到其他家去做。我想沈小娘定然能够理解其中苦衷。”

    沈蜇简单一想就明白，他的担心不无道理，万一有心人只想拿下售卖权占住位子，却不好好的去推广，白白受损失。

    “也好，便按照少郎君之意去做。只是这样一来么，价格难免要低些，例如，三百八十文！”

    “可，这不过是我与沈小娘合作的开端，以后还有其他东西，难免还要借助沈家遍布大宋的店铺，可同样按照此间约定。”

    沈蜇眼睛闪了闪，“哦，不知其他买卖是何物？”

    “沈家可有书坊生意？”

    “倒是有一些。”

    “活字印刷？”

    “雕版，活字太差，只是用来印些廉价东西，若说好物件，还是雕版。”

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