第一百五十一章 识人(第 3/4 页)

    “哦！”刘祺好奇的问，“卢公子，您说说，是什么法子？”

    “说恐怕一时说不清楚，这样吧，我写下来，一目了然，你一看就明白了！”

    刘祺不知卢小闲这是何意，他没有反对，让人送来了笔墨纸砚。

    卢小闲也不客气，大笔一挥便写起来，仅一柱香工夫便已经写完，然后将写好的十来页绢纸交于刘祺。

    刘祺拿到手里一看，不仅有文字，有注释，甚至还有示意图，果真是一目了然。

    看完之后，刘祺脸上露出了怪异的表情。

    看着刘祺的表情，卢小闲稳如泰山，心中暗笑：我把后世的外卖服务照搬过来，你当然不会听说，也当然不可能见过了！

    魏绪忠觉得好奇，多刘祺手中把那些绢纸接过，认真看了起来。

    良久，刘祺弱弱的问：“卢公子，这能行吗？”

    卢小闲淡淡道：“做生意就是为了赚钱，只要能赚钱，不必在乎是开门做生意，还是送上门去做生意。再说了，主动登门服务比开店做生意在成本上也节约了许多，何乐而不为？”

    说到这里，卢小闲顿了顿，接着又说：“以目前的状况，你不想关门也不行，那就得赔钱，难道刘掌柜宁肯赔本开店，也不愿意去登门服务赚银子？”

    “这……”刘祺哑口无言。

    刘祺何尝不知道开业一天就会多赔本一天的道理，他四处借银子硬往下撑，只不过是心中憋着一口气而已。现在听卢小闲这么说，也觉得颇为无趣。

    刘祺不说话了，但一旁的魏绪忠却开始发问了：“卢兄弟，你怎么就知道这法子一定能行的通呢？”

    “我当然知道可以行的通！”卢小闲侃侃而谈，“我这法子洛阳城以前从没人用过，物以稀为贵，人无我有怎么可能行不通。洛阳城里有钱人多的是，想在家里不出门就吃上美食的人并不在少数，既然客人有这样

    的需求，怎么会赚不到银子呢？”

    魏绪忠暗自点头，卢小闲说的有道理。

    看着魏绪忠似乎消化了自己刚讲的，这才又说：“就拿我来说，假如不愿去馆子吃，又不想自己在家做，怎么办？只要派人先来永和楼点菜，永和楼安排专人登门去服务，饭菜送到后再付银子。再譬如，我要宴请客人，永和楼可以登门承办筵席，租赁器具，供应酒菜，从下请柬到安排座次、桌前执事等等，都有人承揽备办。客人只要出银子，不用费丝毫力气，就可以在府上举办盛大宴会。客人有这样的需求，这是不是商机吗？怎么会不赚银子呢？”

    卢小闲娓娓道来，刘祺心中盘算着，似乎挺有道理。

    刘祺疑虑地问：“那上门的客人，我们接不接待了？”

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