【0769】先拿住他再说(第 1/2 页)

    郝俊立刻问清了小姑娘的体貌特征，看到她正准备打开电动车的锁，就赶紧链接了她的手机，翻找出她的本机号码，冲着副所长一伸手。

    副所长连忙把自己的手机递给郝俊。

    郝俊输入了小姑娘的手机号码，接通以后还给了副所长。

    副所长赶紧开始工作。

    副所长的老婆是卖保险的，在家里经常以副所长为目标练习推销保险的话术，还不断想些刁钻古怪的新花样，搞的副所长整天头大，没想到这一次正好用得上！

    “你好！我们保险公司最近针对出售鲜花、蔬菜、水果的业户推出了日常损耗险，需要诚信经营的业户参与险种试运营。鉴于你开业以来的良好口碑，特邀请你成为第一批参保业户！保费低到你无法相信，但可以让你再也不必为鲜花的损耗而担忧，尤其不必为节庆前是否大量囤货而纠结。卖不了？没关系，我们承担你进货价值的百分之八十！进到了伪劣产品？没关系，我们帮你分担进货价值的百分之六十！鲜花保鲜柜坏了？没关系，我们”

    副所长还没说完，小姑娘就迫不及待地打断了他的话：“你们是哪个保险公司的？以前我们见过面吗？一年要交多少钱？”

    如果小姑娘不问最后一句，一般来说是担心上当受骗，所以要先问个清楚。但后面那句话，充分表明了她对副所长杜撰的险种非常感兴趣！

    店面再小也有做大的愿望，鲜花这个行业却比较特殊，损耗就是很让人头疼的事，就导致不敢多进货。然而不多储备一些，又常常不够卖的。关系好的店可以互相挪借，但并不是什么时候都可以挪借的，而且经常挪借也不是个事儿。

    所以说副所长的切入点非常恰当，抓住了小姑娘的心思，也就等于拖住了她！拖住了她，就等于拖住了那条漏网之鱼！

    副所长避开了她前面的问题，从最后一个问题着手，“我刚才说过了，保费低到你无法相信，不过具体价格要根据你的经营状况和长远规划来决定。这样吧，我现在不忙，如果你也不忙的话，就占用你几分钟的时间，我先把基本规则和你讲清楚。如果你听了以后有参保的意向，我们再见面详谈。基本规则是这样的……”

    卖保险的通常都要掌握话语权，要作为主导的一方才容易展开业务，虽然像是在征求意见似的询问“如果你也不忙的话”，其实根本没想让你回答，万一你回答有事急着去办呢？

    反正接下来的一句就是“占用你几分钟的时间”，几分钟而已啊，只要不是太讨厌这位卖保险的，随便忍忍就过去了。而且卖保险的总是处于拍你马屁的位置诱你签合同，你签不签的不说，听点恭维话也能让自己心情愉快。但是，话匣子一打开，只怕好几个几分钟也结束不了，只不过一开始就说占用一二十分钟、二三十分钟的话，估计就没那么好谈了。

    再接下来的“如果有参保的意向再见面详谈”，是等于先按下对方怀疑的态度，反正不是让你马上拿钱，有详细了解和考察的机会呢。

    因为小姑娘已经产生了兴趣，副所长很快就牢牢地掌握了主动权，一个劲儿的忽悠起来。

    郝俊和这位边防派出所的副所长、市公安局刑侦一大队的大队长位于急诊科大门口的马路对面，在一个饭店二楼的包厢里，可以把急诊科的大门和所在楼房的东西两侧以及走廊尽收眼底，无论谁从哪个方向靠近急诊科，都会被郝俊看个清清楚楚。

    当然，郝俊的视力覆盖范围不是只限定在急诊科的附近，急诊科正南方的停车场是他重点监控的区域，因为从那里可以看到2号观察室所有的床位。

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