第一百五十六章 必有来因(第 3/4 页)

    其次是采用信用证交易，根据付款方式不同又分即期、远期、假远期三种。

    信用证即期的风险性最低，货到5天内开证行必须打款。

    信用证远期基本上就是分期付款，假远期也是分期，不过买家还要承担额外的利息以及汇率损失。

    印度人口众多，国土面积广阔，市场前景很好，也是贸易大国。

    由于印度商人的信誉问题，严重印象了对印的出口贸易增长，有很多公司也为此付出了极其惨重的代价。

    陈乔山以前在外贸圈摸爬滚打好些年，也算是个老手了，里面的问题自然是一清二楚。

    印度的国民生产总值不高，消费水平也有限。

    印度人做生意喜欢砍价，买东西重外表轻质量，当然，这也跟价格有关。

    印度人跟人做生意，第一件事就是问价，第二件事就是砍价，至于产品质量之类的，只要档次看起来过得去，他们一般是不怎么计较的。

    久而久之，询价和砍价就成了谈生意的第一要务。

    跟印度人谈生意，得先把售价提高30%以上，再让他们砍回去，这样生意比较容易谈成，买卖双方也都很满意。

    不管怎么看，这手段都跟某些电商搞促销的手段很相似。

    当然，印度人也不是那么好糊弄的，他们也知道比价。

    不过赔本的买卖没人会做，为此，国内搞出口的，面对印度人的询价，就有了一条约定俗成的提价传统。

    再一个，印度人的阶层观念严很重，这跟国内很不同，一家印度的贸易公司，只有老板的话才管用。

    所以跟印度人谈生意，不要把询价的业务员太当回事。

    他们大多就是个询价的，也有很多趁机骗点回扣，其实他们对生意一点影响力都没有，很多不明真相送钱送物的公司，很有可能肉包子打狗有去无回。

    最重要的一点，跟印度商人做生意，谈成买卖很简单，收款最麻烦。

    比如信用证交易，印度很多银行出具的信用证国内是不收的。

    只有极个别信誉良好的，跟国内的银行有密押关系的印度银行，或者由国际性大银行开具的信用证才被接受。

    信用证结算隐藏着很多风险，除非是即付型的，否则风险倍增。

    即使是即期信用证交易，也存在被坑的可能。

    比如国内的出口商已经按合同发货了，结果印度的进口商随便找个理由不提货，开证银行自然也不会兑付。

    这时候，印度商人也不给你打退货单，逼着你降价，你降是不降呢？

    要是降价，本来国内出口的就不是高附加值产品，根本就没多少利润，靠走量赚点微薄的利润，降价肯定亏钱。

    不降，退货的运费保险费加清关费用，还有10%到20%的关税损失，也是一笔不小的数目。

    自从入世开始，在对印贸易中吃亏的公司不在少数，即使是十年后，这种情形依然存在。

    作为摸爬滚打好些年的行内人，陈乔山对此自然是一清二楚，应对方法也是了然于胸。

    ……

    最后这道关于信用证的实证分析题，对陈乔山自然一点难度都没有，作答是得心应手。

    洋洋洒洒的一篇分析报告，答得有理有据，各种问题条分缕析，估计就是找个专家过来也未必能比他解答的清楚明了。

    答完题，他又仔细检查一遍，这才神清气爽地提前交了卷。

    陈乔山自然又成了众人关注的焦点，一屋子人这会儿正绞尽脑汁想对策呢，结果他又跑出来拉仇恨，难免受到很多人的怒视。

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