第六百四十六章 得与失(第 2/3 页)

    金玺镇摆了摆手，打断了李长源的介绍，他径直对着陈乔山伸出手，用英文说道：“陈先生，你还真是年轻有为。”

    陈乔山有些准备不足，他本以为还要靠李长源居中做翻译，没想到对方懂英文，而且一上来就摆出一副咄咄逼人的架势，他当下不软不硬地答道：“哪里的话，我也有些好奇，像金会长这般年纪的互联网人还真是不多见。”

    金玺镇自然听得出对方话里挑衅的意味，却只是一笑了之，没有继续做口舌之争的意思。

    坐下之后，李长源招手叫来了侍应，陈乔山只要了杯大吉岭，半岛酒店选用的是最上等的品级，比某些拿立顿糊弄事的五星级酒店要强上不少。

    刚坐定，陈乔山就觉得这里并不合适谈公事，首先就是气氛，有一种香港少有的慵懒，再一个，空气中弥漫着各式糕点的甜香，委实有些不合时宜。

    陈乔山对这种环境很是不感冒，不过地方是金玺镇定下的，来都来了，也不好挑剔什么。

    “陈先生，康盛想收购领克特在中国的业务，不知道你能开出什么价码？”金玺镇虽然不像是互联网人，但很是直接，当先挑起了话题。

    “不是收购，是合作。”陈乔山纠正道。

    “我的意思是双方要加深合作，至于领克特中国分部，只是作为合作的一部分，并入新的合资公司，今后共同开发国内市场。”

    这个说法并不新鲜，因为情况李长源早已汇报到总部，金玺镇质疑道：“陈先生，我们前期的合作很顺利，还有必要成立新的合作公司？”

    陈乔山略带几分不屑地说道：“贵方在中国市场的爆炸式增长，都是建立在康盛无偿付出市场渠道的基础之上，这种合作是不可延续的，这个就不用我多做提醒了吧？”

    金玺镇脸上的肌肉微不可查地抽动了一下，他明白，陈乔山说的是事实，这也是他今天愿意亲自坐到谈判桌前的理由。

    自从领克特与康盛捆绑到一起，虽然利润率大幅攀升，但90%的渠道都掌握在康盛手里，而领克特只负责广告来源和技术支持，一旦和康盛撕破脸，好不容易在中国市场赢得的局面恐怕会立时失控，损失显而易见。

    金玺镇略一沉吟，说道：“陈先生，与康盛的合同可以重新拟定，我们愿意放弃部分权益，用以支付康盛的渠道费用。”

    陈乔山暗自冷笑，国内如今的网络广告，50%的市场份额掌握在门户手中，剩余部分由几十家联盟瓜分，其中google占据了半壁江山，百度算是后起之秀，势头起来得很快，紧追google，已经坐稳了第二把交椅，其余都不过处于起步阶段。

    正是因为与康盛的合作，领克特才备受中小站长的青睐，借助康盛提供的市场渠道，领克特率先推出CPS广告模式，这比传统的点击付费的更受广告主欢迎，不过小半年时间，已经一改往日的颓势，牢牢在中国市场站稳根脚，虽然四季度营收不及百度联盟四分之一，但照这个模式走下去，大有后来居上的可能。

    因为急于介入市场，康盛放弃了渠道收益，如今金玺镇想以分成来巩固合作，显然是没掂量清形势，陈乔山要的可不止这些。

    “金会长，作为合作方，我在这里正式通知你们，康盛已经开发了一套传统的CPA广告系统，近期就将投入市场，毕竟CPS也不适合所有的站点，这跟咱们去年签订的合同应该是不冲突的。”

    听到这里，金玺镇和李长源都是一怔，两人对视一眼，脸上的神色都有些不好看。

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