第四百八十六章 意外来客(第 1/4 页)

    自从拿到十六号文件，王四峰也有了底气，在跟新浪的谈判中突然变得强硬起来，寸步不让，让一干人等大跌眼镜。

    王四峰已经和陈乔山商量妥当，必要的时候可以让步，不跟新浪方面死磕协议条款，也不讨论财务和利润的考核细节，只抓住一个重点，用户。

    青山论坛有四百万用户，已经追平了天涯，而后者还背着几十万军团账号的丑闻，论价值，青山论坛或许更胜一筹。

    王四峰相信陈乔山的判断，在他看来，高校bbs已然走到了尽头。

    不过谈判并非一帆风顺，价格谈到八百万美金，新浪方面也强硬起来，并且明确表示，这是最后的让步。

    同时，对方要求并购合同里添加业绩承诺条款，新浪先期支付五百万美金，以两年为期限，王四峰必须保证每年50%的用户增长率，才能顺利拿到尾款。

    这个要求相当苛刻，两年时间，王四峰必须做到五百万新增用户，不然就无法足额拿到剩余的并购款。

    双方都不肯让步，谈判又陷入了僵局。

    陈乔山不是很满意，谈到八百万美金，离预期还有很大的差距。

    对外界来说，这个价格肯定是虚高，属于高溢价收购，风险性极大，但对新浪而言，这属于产业布局的一部分，相比于uc朗玛，青山论坛处于行业龙头，性价比应该更高。

    ……

    康盛，陈乔山办公室里，王四峰再次找上了门。

    对于八百万美金的报价，王四峰是很满意的，这跟他的预期差不多，至于业绩承诺，有十六号文件在，他根本就不担心。

    新浪毕竟是门户，渠道优势明显，本身就有巨量的用户沉淀，王四峰很有信心，他如果入主新浪论坛，业绩要求很容易就能完成。

    王四峰把这次的谈判过程详细讲了一遍，然后问道：“我们现在该怎么办？”

    陈乔山有些犹豫，虽然离一千万美金还有不小的差距，不过新浪的开价已经不低了，还有没有抬价的余地，他也没有太大的把握，反复琢磨，他拿定了主意：“继续谈，暂时先稳住对方。”

    王四峰有些茫然，双方都咬死了不松口，还能怎么谈？

    他问道：“你的意思是？”

    “价钱谈不拢，可以先谈具体的协议，比如支付比例，还有业绩承诺条款，一条条去谈，要让对方明白，我们出售的意向明确，只不过对价格不满意。”

    陈乔山就是要拖时间，他还想再试一试。

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