第125章 女学子(第 2/3 页)

    不多时，朱漆大门忽地完全打开，一名四十上下、头戴方巾、身着灰色长衫的中年男子，从门里急奔出来，身后是一众府丁。&1t;/p>

    那中年儒生模样的男子，小跑几步，迎向李自成，双膝跪倒：“草民穆青山，不知大人亲自莅临，有失远迎，望大人赎罪！”&1t;/p>

    “穆东主不须多礼！”李自成上前半步，伸手虚扶了一把，待穆青山起身，方道：“不之客，叨扰穆东主了！”&1t;/p>

    “哪里！大人光临，穆府蓬荜生辉！”穆青山躬着身子，右手微微一指，“大人，请入府一叙！”&1t;/p>

    “穆东主请！”李自成微微一笑，也不客道，回示意亲兵留在府外，只带着任二喜、雷万军入了府。&1t;/p>

    穆青山将李自成请入正堂，侍女奉上香茗，便自动退出，李自成浅尝一口，笑道：“好差、好水，香而不涩，还有一丝若有若无的甜味，不愧为西宁屈一指的富商！”&1t;/p>

    “大人过奖，与金东主相比，小人不过提鞋倒水！”穆青山眉眼含笑，眼角皱起长长的鱼尾纹，细密而深刻。&1t;/p>

    “穆东主与金东主，也不逞多让！”李自成淡淡地道：“穆东主主要经营何种生意？”&1t;/p>

    穆青山拱起上，微微一礼，“回大人，小人主要经营日用百货，另外……就是粮食！”&1t;/p>

    “粮食？”李自成心中一动，如果西宁的百姓保持食用粮食的习惯，那恢复农耕阻力就会小了许多，如果百姓完全游牧化，以肉食为主，他们对农耕便会多有抵触，“穆东主经营的粮食，主要来自何处？”&1t;/p>

    穆青山迟疑片刻，方道：“原本主要来自临近的陕西，但陕西连着数年都是大旱，赤地千里，粮食严重不足，是以草民将目标转向西川，这样路途就远得多，所得亦是有限。”&1t;/p>

    “天府之国，粮食自然多多，然而‘蜀道难，难于上青天’，所得自然有限，哈哈，穆东主，大明粮食产地，主要不是在江南吗？”&1t;/p>

    穆青山微微叹息，“江南的粮食，自然比四川还多，可是，江南与西宁，相隔数千里，从江南运回的粮食，即使不考虑路途上的损耗，利润也是低廉，几乎就是白赚吆喝！”&1t;/p>

    李自成微微一笑，“穆东主出生商家，自然深知经营之法，无论何种经营，百姓手中须有余钱，商家才会有赚头，不知穆东主可曾想过开拓本地市场？”&1t;/p>

    “开拓市场？”穆青山微微皱眉，“小人一向薄利多销，却是不明白，大人所说的开拓市场……”&1t;/p>

    “薄利多销，乃是经营的基本手法，”李自成轻轻啜饮口香茗，“可是百姓手中的余钱就那么多，就是全部投入进去，穆东主所得亦是有限。”&1t;/p>

    “小人只是沿着家学，得些为商经验，至于大人所说的开拓市场，小人却是闻所未闻。”&1t;/p>

    “穆东主的薄利多销，乃是长久之法，总好过杀鸡取卵，然而这就是基本的经营手段，还是沿着前人的策略，试问天下商人，有谁不知？”李自成忽地顿住，思索一会，方道：“若要增加利润，需要披荆斩刺，开出一条路来，比如，成都出产粮食，江南产出丝绸，岭南则是出产上好茶叶，如果运往外地，利润自然可观，对本地百姓来说，也会赚些残羹冷炙，有了银子，才会投入到购买之中，于商家而言，既可以从本地的出产中得到一些利润，然后又可以赚会百姓手中的余钱，又是一番利润。”&1t;/p>

    穆青山仔细度量，却是长叹一口气，“大人所谓的‘开拓市场’，对商家而言，乃是金玉良言，然西宁贫瘠，并无丰厚物产，百姓都是牧民，唯一拿得出手的战马，又不得私售，牛羊肉又难以长途运输……”&1t;/p>

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