473.销售代理部（3/3，求订阅！）(第 3/3 页)

    但陈晋的计划里，却是化整为零的把经纪人全都变成了销售员。

    首先，由公司成立“销售代理部”，专门负责接洽协调代理销售的事宜。

    之后就是接触房地产开发商，以一定的佣金达成合作。

    需要注意的是，这种合作并不是像一般代理公司那样进驻售楼处，而是完全独立于售楼处销售外的模式。

    比如达成合作之后，万策公司的门店里可以张贴和放置项目的楼书以及宣传册之类的。然后再由经纪人对客户进行推荐。

    这样一来，等于整个东江市上百家门店，一千多号经纪人都成为了项目的销售员，所能够带来的销量是可以想见的。

    毕竟一个项目售楼处的销售员数量撑死了也不过二三十人。首先人力就不够了。

    另一方面，售楼处的销售员所能够接触到的客户，无非就是通过一些手段购买到的客户名单。

    比如从4s店买来的名单，都是些名下有车的客户。或者是从证券公司买到的名单，是有进行股票投资的客户。再不就是从登记中心买来的名单，全是个体经营户和企业负责人之类。

    总而言之，目标群体只不过是有概率可能会买房子的人。

    这样去大海捞针，效率可想而知。但万策公司却有东江市最为庞大的“公共客户”库。这里面的客户，都是主动咨询过购房的，准确率自然高得可怕。

    当然，如果仅仅是这样的话，以方遒和赵汉秋的脑子自然都是能够想到的。

    最关键的一点在于计划书中着重提到的一点，那就是“成交奖金制”。

    比如说从开发商那谈好的佣金比例为2%，那么其中的1%作为公司业绩。剩下的1%，其中的50%直接发放给经纪人，30%发放给店长，10%发放给区域经理，最后10%发放给大区总监。

    在经历过奖金卖房后，陈晋深知这样的举动对经纪人的杀伤力是巨大的，也能从根本上刺激经纪人的积极性！

    而且这样的制度，也能最大限度的提高经纪人的真实收入。

    打个比方，成交100万的房子，经纪人就能拿到1万块的现金奖励。这比加什么工资什么底薪都要更加刺激经纪人。

    而只要万策公司能把计划推行下去，势必是有排他性的。其他公司的经纪人只能看，不能吃。

    如此一来，天坤公司造成的压力不攻自破！