381.杀价的套路！（第三更！求订阅！）(第 2/3 页)

    因为竞争压力越大，那么每一套房源就越珍贵，你成交了，我的客户就黄了。所以必须得有好处！

    在这一点上，万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了，但还是有这种现象存在。

    要是在别的公司，比如天坤公司，那更是公司直接规定的，明码标价。比如徒弟成交的头三单，师傅必须参与谈单，一旦成交，就有20%的业绩是直接分给师傅的。

    就算出师了之后，如果业务员主动要别人帮忙谈单，或者配合逼单，也都是要谈好分成的。

    “狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强，而万策公司却胜在团结。

    孰优孰劣，公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。

    陈晋闻言笑道：“那你原来的门店，打压一万多少价格呀？”

    “5块。”计明直言道：“这是差距很小的情况下，比如10万之内。如果差距大，50万之内这种，就是10块或者更高了。”

    “怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢！”陈晋摇头道：“你在人家天坤公司的大兵营，用别人的招数做单子，能赢得了才怪了！”

    计明一听，倒是有些感触。他以前没想过这些，现在听陈晋说起来，是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样，他也无力改变。

    “老计！”李挺这时笑道：“你就直接说哪套房子吧，咱们一起上，争取今天就弄下来。”

    末了，他又补充了一句：“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭，庆祝你到咱们店开了第一单！哈哈~”

    计明笑了，他作为一个老资格的经纪人，这一瞬间居然觉得产生了归属感，连他自己都有些不可思议！

    “碧海轩18幢9楼那套，125方的。房东现在的价格是365万，我的客户开价355万。”计明对大家说道。

    大家对碧海轩的房子都很熟悉，方强立刻道：“有钥匙的那套？更好办了！”

    说着，他第一个拿起了电话……

    “房东你好，对对，我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万，你能考……”

    “嘟…………”

    “挂了。”方强乐呵呵道。

    众人一阵哈哈大笑！又过了约莫20来分钟后，冯才俊拿起了电话：“喂，房东你好！我是万策公司清和苑店的，刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎，我都觉得这个客户开的价格不可能，但他坚持要我跟你反馈一下……”

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