1123.你胆子挺肥嘛？(第 2/4 页)

    讲师一愣，笑眯眯对着所有人道：“真的是因为太简单了吗？”

    下面的新人们见杨显岭给了台阶，立刻就顺势齐齐点头，下了台阶。

    不料讲师脸色一板，冲着杨显岭厉声道：“所以你才站起来，想要显示自己的与众不同，想要出风头？”

    “这很好，身为一个销售人员，就是应该处处争先，但也不要忘记职场当中，需要保持中庸。”

    闻言，杨显岭也皱眉了：“老师，中庸之道……似乎并不适合销售岗位。做销售，不争，不抢，不狠，恐怕没办法立足。”

    “而且，我认为你用这个故事举例子，并恰当。”

    “喔？”讲师冷笑：“那你倒说说看，怎么个不恰当？”

    杨显岭直接应道：“老师，销售之道，应该是把产品卖给有需要的客户。虽然从企业利益角度出发，主动创造供求关系达到成交的目的是好事，但对于我们所处的房地产行业来说，却是大错特错了！”

    “房子作为特奢侈最特殊的商品，具备其金融属性，但我始终认为居住属性应该占大部分。毕竟，一个买不起房子的客户，就算有再强烈的供求关系，也没有意义。如果我们强行忽悠这种客户买房子，可能会毁了客户的一生！”

    “这完全是一种偷换概念的做法。所以道理虽然对，但是放在我们的课程当中，却不完全适用。”

    讲师恼了：“买不起房子的客户，任凭你怎么忽悠也不可能会买房子的，又怎么毁了一生呢？”

    “零首付，信用贷款，公积金贷款，甚至高利贷……”杨显岭凝重道：“当我们给不具备经济实力的客户树立‘一定要买房子’的心态之后，客户很有可能会选择自己承受不了的途径买下房子。”

    “如果最后还不起，不就是毁了一生吗？”

    他的话音落下，让很多新人都若有所思起来。

    台上的讲师见状，彻底恼了：“到底你是讲师还是我是讲师？要不要把讲台让给你，你来讲？”

    杨显岭沉默了。就算他再楞，也明白自己现在得罪了讲师。

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