816.身后全是鲶鱼！(第 2/4 页)

    至少，从蔡强准备给他“喂”客户的时候，陈晋还觉得蔡强虽然有点过于钻营了，但不失为确实机灵。

    所以陈晋给他一个表现的机会，让他问一些自己想要的问题，只可惜，蔡强自己没能把握住。

    …………

    “关于这个单子……”

    陈晋笑道：“你们一定很好奇，为什么我在大马路上随便拉了一组客户就能成交吧？”

    “其实很简单，因为我观察他们了。”

    “第一，客户的衣着虽然不像是能买得起上千万房子的高收入人群，但任何一个在中介公司门口脚步就变慢了，会看两眼橱窗广告的人，就一定是潜在客户。”

    “哪怕是他今天不买，甚至今天买不起，你能确信他永远买不起吗？”

    “无论如何，至少先跟客户认识一下，套进自己的圈子里来，时不时的维护一下……等到客户要买的时候，脑子里想起的自然第一个就是你了。”

    “至于今天么，就像我说得，我运气很好，第一组客户就中了。”

    “第二，我在出门之前，也已经看过了我们的主推房源。”

    “大家一定要记住，房源并不是总价越低就越好的，而是合适。有的客户追求价格，有的客户追求位置，有的客户追求装修，甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……”

    陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程，细致到了他跟客户的每一句对话。当然了，其中隐藏了一些敏感的内容就是了。

    这些普通经纪人，在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验，却并不是在装逼。

    他有一个非常好的习惯，那就是每当利用活点雷达成交之后，无论是当初自己做业务，还是后来经历的那么多合同和合作，最后都会回过头进行复盘分析。

    自己做对了哪些事情？又做错了哪些事情？

    见了什么人，该说什么话？又该怎么说话？

    这全都是学问，并不是一个活点雷达就可以弥补的。

    说到最后，这全是干货却极为枯燥的分析，反而让一群经纪人听得十分入迷……

    就算是在公司的高级培训上，讲师们也不会说得这么细致，或者说也根本没有像董事长这样，有大量的事实根据作为依托……

    “大致就是这样。”陈晋笑道：“你们还有其他想问的吗？”

    “董事长~”这时，小陶弱弱的举手道：“我想知道您对客户的这些分析，都是自己总结出来的吗？”

    陈晋一挑眉，笑道：“问到点子上了。”

    “幻灯机~”

    蔡强立刻起身把陈晋的电脑和幻灯机连接起来，雪白的墙面上，显示出了陈晋的电脑桌面……

    光这一个桌面，就让大家开了眼界！

    名为《东江市x月成交数据分析》的文件，就有一大堆，另外还有按季度的，按半年的……

    另外还有《东海市市场调查与分析》，以及《东海市各区域客户画像》等等，遍布了整个桌面。

    只不过陈晋并没有给他们看这些机密数据，而是打开了另一份名为《随笔》的文件。

    这是个word文件，里面密密麻麻的，都是陈晋整理出来的关于某一本书的摘抄、分析和读后感、总结。

    “这是我的书单……”陈晋道：“这里，排除掉一些教科书文献难找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的话，我可以送你们一人一套。”

    “当然了，送的前提，是你们做出业绩来！”

    …………

    下面的所有人都看傻了！

    因为陈晋的这个word文件是一个树状结构的，很容易就能看见他的阅读量。

    光是这个里面，至少就有超过50本书了……还只是三分之一？

    “我一直的主张，都不是唯学历论的，毕竟我本人……其实只是个高职生而已。”陈晋接着道：“学历，从某种角度上来说，很重要，非常重要。”

    “但是，只有学习才是无论从任何角度上看，都最重要的一件事情了！”

    “人可以不读书，但是不能不学习！”

    一群人愣愣的听着，就连现在已经跟在陈晋身边的查木林和吴小军，都拿出了自己的手机，拍下了陈晋的书单……

    其他人在他们的提醒下，也立刻依样画葫芦。

    至于陈晋是不是在夸大其词？

    谁会怀疑呢？一个去年还跟大家一样，是苦哈哈经纪人的陈晋，一年之后，已经站在了东海市房地产行业的巅峰！

    陈晋等大家都拍完照之后，才重新开口问道：“我说了那么多，那现在谁能告诉我，想要实现自己的理想，你们觉得应该怎么做呢？”

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