523.客户的同理心！(第 2/3 页)

    周立海为难道：“可是陈总，照今天这情况来看，实际认筹的客户肯定会大于咱们这次开盘的房源数量啊。怎么办？”

    “顺势利导呗！”陈晋笑道：“你呀，就是看问题的眼界不够高。工程部的报告你看过了么？”

    “额~还没有。这两天不都在忙着开盘的事情了嘛。”周立海讪笑道。

    陈晋道：“这样，认筹到今天下午6点截至。明天开盘的同时‘重点学区房’的广告也可以换上了。然后你要亲自盯着，如果明天真的首开售罄，对于新闻来说肯定是利好消息。而你要立刻以海盛公司总经理的名义，宣布一周内加推一幢新房源。”

    “已经认筹却没能选购到合适房源客户，可以选择退回认筹金或者是以同样的优惠，优先选购加推的房源。”

    “明白了吗？一定要确保是售罄了，才可以宣布这条消息。”陈晋再次叮嘱道。

    周立海一愣，忙道：“可那幢房子的预售证还没有领出来啊！明天又是周日……”

    “主体结构已经达到三层了，符合预售标准。预售证我会搞定的。”陈晋随意道：“这么一来，没有选到房子认购的客户，反而有了优势，懂了？”

    “懂了懂了！”周立海总算松了一口气。到现在他也回过味来了，还真就是陈晋说的那么一回事。

    “陈总，你不愧是自己做业务出身呀！”周立海奉承道：“对客户的心理把握的太准确了。”

    “也不全是。”陈晋笑道：“加推的房源，可是准备涨价的。”

    “涨价？”周立海惊喜道。

    陈晋瘪瘪嘴：“那当然啦。首推的房源被陈北虎这个败家子定价这么低，后面的房子不涨价，这个项目才能赚几块钱？”

    “那……涨到多少？”周立海兴奋道。对他来说，没有什么比涨价更好的事情了。

    “报备价22000/平方米。这么一来，前面认购的客户，只会觉得自己赚到了。而后面来的客户，也会因为首开售罄而对咱们凤凰城充满信心。价格么，重点学区房值这个价。”陈晋傲然道。

    可周立海还是犹豫道：“一下子涨7000块的单价……”

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）