第914章 阳谋(第 2/2 页)

    尽管，低佣金加一年10次免佣金交易的策略，极大的让利客户，但实际上，这些喜欢证券投资的客户，不可能一年只交易10次。不排除有些客户，确实是低频交易，几年都难得交易一次。

    但喜欢高频不断换手交易的投机者，还是绝大多数。甚至有些客户，不到一周，已经把10次免佣金交易的次数给消耗完毕，之后，依然还滋滋不断的进行交易，已经开始给巴林证券贡献佣金利润。

    巴林证券的低佣金战略发动之后，逐渐给英国证券市场的同行带来越来越大的压力，一部分中小型证券公司，为求生存，很快也跟进降低佣金。

    但是，一些大型的商人银行（英国的证券公司也称商人银行），则是反应的比较迟缓，

    最具野心的瑞银华宝公司，也是因为业务整合期，暂时并未有精力去做重大的战略转型。

    所以整个市场，仅有一些小型证券公司，为了避免有限的客户流失，不得不跟进将佣金调低到千分之1.5以下，但是绝大部分的英国证券公司的交易佣金还在千分之二以上。

    随着不断有一些小型证券公司调整佣金，逐渐加入佣金战。

    巴林证券公司再度宣布：“鉴于相当多的投资者，不会一直是满仓，总会有一部分资金闲置，造成利息损失。因此，巴林证券的网络交易账户上，将会推出一款名叫做‘现金宝’的货币基金，每天都给客户闲置的资金结算利息，保证资金不会白白闲置损失利息，且，市场上其他的货币基金，不可能做到T+0秒速到账，至少需要t+1或T+N之后才到账，这样一来，赎回货币基金的效率迟缓，可能会延误客户的投资机会。而资金存入现金宝，等同于现金躺在保证金账户上不动，用户想要买股票，现金宝上有足够余额，就立马可以兑现成现金购买股票！”

    “货币基金我们知道，通过投资债券和储蓄来获得利息，比定期存款要灵活。但，即使是成熟的货币基金，至少要次日，或几个交易日，才会转为现金。秒速到账，不可能做到，因为，货币基金想要获得利息，一定要把钱存在银行或购买债券才可以得到利息，而客户想要现金，货币基金只能卖掉债券或是赎回一部分存款。”新闻发布会现场，就有记者质疑，“秒速到账的话，货币仅仅的现金部分不足，遇到大量的赎回，一定会造成挤兑风险！”

    “这个问题，并不难解决。第一，现金宝的资金，80%用于定期存款或是购买债券，剩下20%的资金随时准备应对客户的提取。第二，我们会不断的将客户的佣金提取一部分，作为风险金，一旦现金宝上20%的现金耗尽，我们除了会采取措施保证流动性之外，也会提取风险金来确保客户的流动性。第三，大股东恒生银行跟我们签署战略合作关系，现金宝上的资金，至少30%存在大股东恒生银行的账户上，恒生银行保证，这30%的存款按日计息，利率参考英国国债利率，随时可以取走这30%的存款。第四，我们跟恒生银行签署协议，一旦我们可以临时拆借现金贷款。简单说，如有必要，什么随时可以提取远超过客户保证金总额的资金，而且，将来我们会限量，限制存入现金宝的总额，超过我们秒速兑付能力的极限，那么，我们就拒绝存入，通过严格的风险控制，保证现金宝成为一款流动性堪比现金，与此同时，又具备所有货币基金类似的收益性。”

    现金宝功能一经推出，迅速的开始受到巴林证券的客户欢迎。并不是所有的客户都是随时满仓，总的有客户不断的择时和控制仓位，不少仓位经常不满的客户，现金部分总是损失一定的利息，而英国证券交易市场手续费昂贵，所以场内也找不到低手续费的先进替代品。

    而现金宝算是又解决了客户的以部门的痛点！

    所以，在现金宝推出几天时间内，既获得了超过1亿英镑的资金存入。当然了，现金宝也是收管理费的，客户相当于是买入货币基金，一年手续0.6%的费用，也就是说，存入1亿英镑的现金，一年要给巴林银行贡献60万英镑的手续费。虽然，在仅仅是蚊子肉，但蚊子再小也有肉，能从客户身上多挣一点是一点。

    当然了，现金宝仅仅是一个开始，巴林银行只有极少数人知道，将来现金宝会成为英国版的支付宝，也就是互联网支付工具。先从金融投资账户开始，之后，逐渐扩大到能够在电商网站购物，能在各种应用场景付费，甚至能逐渐代替银行储蓄卡和信用卡……

    这个阳谋不会现在就使出来，而是一点一滴，潜移默化的布局。