第815章 小于升官了(第 2/2 页)

    小于想了想说道：“双十一之前，抓麒麟1代手机生产。另外，买手机送无线路由器一台，再降价200元！双十一，我准备搞大事！”

    李若曦文言说道：“可以！”

    原本1999元能上网的gsm手机，已经算是爆款产品了。

    而小于准备在双十一活动中，进一步把价格降低到1799元。这种做法，本质上是让正在犹豫的消费者，可能会不再犹豫。

    “麒麟1代手机，目前最大的短板，是储存太少，50mb的闪存。用户tt聊天的话，用不了多久，聊天记录就塞满的内存卡。”小于说道，“麒麟2代，这方面是否有改进？”

    “第二代当然会有大幅度的改进，由于工艺水平发展，直接可以做到200mb起步的存储容量。”李若曦不假思索的说道。

    “还是太小了，能做到500mb容量吗？”小于追问。

    “可以倒是可以，就是成本会比较高。”李若曦犹豫说道，“200mb容量的闪存芯片，现在价格仅需150多、元人民币，而500mb容量的，更大存储容量，还要更小的体积，就需要用到最先进的0.5微米生产线。保守估计，不低于500元成本。”

    小于说道：“麒麟1代降价，打低端市场。未来上市的麒麟2代，一定要更加惊艳，硬件性能升级要比友商快，所以，价格也随之而张，相信消费者能理解。”

    “说的有道理。”李若曦说道，“第一代产品，就是林总是意思，亏本先跑量。熬了一年时间，才渐渐的扭亏，目前仅仅是在销售的麒麟1代在赚钱。初期至少有5个亿人民币的亏损，需要陆续赚回来，估计至少再要卖个200万台才回本。这还是我们做成功了，换做是项目失败了，这前期就可亏大了。”

    “林总的打法就是这样，先要布局生态，不在意终端盈亏。”小于说道，“我是赞同林总的战略的，只不过，这仅仅的初期的手段。100万台产品亏本我们亏得起，就当是给今后的产品打广告培养市场。但是，以后产品销量到了千万甚至上亿台，那就不能这么玩了。玩性价比的厂商，以后的产品也会一代代涨价，这是客观的规律。以前烧的越多，今后的产品，越会有涨价的动机。因为，渐渐的会烧不起，而且，如果一直不赚钱的话，研发投入就会减少，长远来看并不划算。所以，我认为产品硬件性能和体验做到更好，价格可以贵一点。之后，随着出货量增加，产品回收了不少利润，硬件成本也逐渐降低，之后，我们顺势降价，反而是更稳的做法。”

    如果林棋听到这番话，不由会刮目相看。这个小于的战术，跟后世的华为荣耀是一致的。华为旗下的荣耀系列，荣耀系列虽然打性价比旗号，但上市初期并不是一定比友商更具备性价比。但随着出货量逐渐增加，芯片研发成本渐渐收回之后，子品牌荣耀的降价是非常快非常迅猛。因为，荣耀系列的芯片是自家研发，芯片成本赚回来之后，旗舰芯片的价格比友商的中档芯片的价格还要便宜，也正是因此，价格是可以迅猛下降的。

    新创通讯的麒麟手机，也差不多是同样的道理，大量的零部件是自家的，即使用的是arm芯片，也是购买专利，之后，在此基础上，进一步研发麒麟手机所需的soc芯片，所以，虽然手机不是后来的触摸屏手机，但在战略上跟后世的华为旗下的荣耀打发非常相似。

    原本，林棋的做法是生搬硬套小米模式，但小米模式后来是靠着广告米回收成本。硬件不赚钱，却是可以靠着通过流量和广告业务赚钱。麒麟却并没有这么做，只能靠着硬件降价，整机长期稳定价格不讲价的方式，随着时间发展来获得盈利，但这个方式也不稳，毕竟，随着时间发展，硬件是越来越贬值，过时的硬件及时不讲价，也不再像当初一般有吸引力了。也正是因此，小于上台后，开始在麒麟手机的战略上进行了一些调整。