第189章 渠道建设(第 1/3 页)

    1983年1月，在雅达利危机越来越严重时期，新创业电子却是稳打稳扎的从北美市场扎根。

    事实上不是不想最快速度把目前世界上最大的游戏市场美国市场给占领。但奈何，产能不是一夜之间能就可以达到满产。

    12月份，新创业电子公司已在北美销售1万台盘古主机，而在1月份，则计划销售3万台。

    而未来每隔一个月，北美市场的出货量都需要在上个月的基础上有所提升。

    月月涨！每月出货量连续增长，至少要维持18个月，之所以要定18个月连续增长的目标，也没啥，只不过是觉得摩尔定律是18个月，加上数字比较吉利，所以，林棋亲笔拟定，从1983年1月开始，需18个月销量每月递增，只准增不准减的销售目标。

    当然了，83年全年也是有年度目标，这一年北美市场的销售目标是最低50万台。而游戏软件的销售目标则是套达到1000万套以上。

    除此之外，就是在100个城市，建立自己的自营体验门店和发行渠道的任务。

    要知道，自主游戏发行渠道，绝对是非常重要的，后来一些游戏巨头，比如ea、育碧崛起过程中，都是重视渠道的铺设。正是因为其快速的扩张自主的渠道，不再单纯依赖于传统的发行商，才是的其从普通的游戏产品公司，逐渐发展成为业界顶级巨头。

    后来的雪乐山、暴雪之类的公司，尽管产品研发能力不错，但却是因为渠道建设的不给力，所以，先后被掌握资本优势和渠道优势的巨头吞并。

    至于，雅达利帝国看起来拥有2000多万游戏玩家，支撑起庞大的平台生态链。巅峰时期雅达利公司雇佣了上万人，规模几乎不逊色母公司华纳的其他部门员工总和。其建立了庞大的研发部门、生产车间和销售部门，然而……主要是靠着那些推销员去把产品推销给那些零售渠道，其并没有把销售渠道的命脉，掌握在自己手中，反而严重依赖那些零售商。

    在雅达利的产品卖的很好的时候，当然被合作伙伴当作宝贝，一旦摆在柜台上的雅达利的主机和游戏卡带不好卖了，那么，经销商会无情的下架。

    雅达利后来的努力，完全起不到效果，因为，82年圣诞之后，经过媒体的不断炒作，加上雅达利公司的产品确实不好卖了，于是，绝大部分的经销商彻底不再进货。这些经销商的态度转变，是造成雅达利公司亏损加剧，并且走向灭亡的主要因素。

    毕竟，《et外星人》对雅达利造成的损失不到1亿美元，如果按照业绩预测，最多造成83年第一个季度财务报表亏损。后续每个季度亏损都不逊色于第一季度，完全看不到希望，这是因为经销商系统崩溃，销售渠道不畅，造成了亏损越来越严重。

    在游戏行业崩盘之后，业内人士才意识到，掌控销售渠道是多么的重要。

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