第四百一十七章 强势(第 1/3 页)

    赵爸的问题其实很简单，就是超市最近有些麻烦。

    说起来，万达超市如今是整个宁海如今唯一的大型超市，每天客流量都不少，因此自然有很多厂家希望自己的商品能够入驻。

    但或许是因为习惯了计划经济时代销售方式的缘故，这些厂家，纷纷要求万达商场先缴纳货款。

    一时之间，赵爸就有些抓狂了，毕竟超市可没有那么多钱。

    赵浮生很快就看完了资料，眉头皱了皱：“爸，你别告诉我，以前你都是给他们每个月结一次账的。”

    之前他还真就没有关注过这件事，因为当初告诉父亲，让这些人先把商品放到超市里，然后等商品卖掉了再结账，没想到父亲居然这么老实，一个月给人家结一次。

    赵爸理所当然的点头：“是啊，除了第一批货之外，剩下的，都是一个月结账一次。”

    无语的看着自家老爸，赵浮生忽然觉得，父亲还真是老实的有些可爱，完全没有明白供货商和渠道商、经销商之间的地位关系。

    虽然没有开过超市，但赵浮生本身上辈子就是混广告圈子的，自然对于这个行业有那么一些了解。

    在赵浮生看来，供货商和渠道商乃至经销商的关系，从本质是来说是一种弱者和强者的关系。

    说白了，在渠道商和经销商的眼里，供货商就像孙子似的，没什么地位。

    要知道，一个商品从供货商的工厂里被生产出来之后，不可能一直放在仓库了，是需要销售出去的，也就是说，除非你有本事做到让产品被人抢购，否则绝大部分的供货商，都需要一定的渠道把自己的产品卖掉。

    但一般情况下，除非供货商的实力强大，否则大部分的产品都要遵循一个规则，那就是先货后款。

    何为先货后款？

    直白一些，就是你得先把货物供给经销商，等对方把货物卖出去之后，再等着对方给结账。

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