第23章 跟踪(第 1/4 页)

    当孙昊决定，接受业务部主任一职后，首先做的第一件事，就是对公司的销售业绩进行全面了解。

    兵法云：知己知彼、百战不殆。所以，从部队上养成的习惯，孙昊决定做任何事之前，都会先尽可能了解清楚情况，然后再开始动手，争取一击命中。

    搞定永福珠宝的订单、一举拿下王志文，这两件事，都是孙昊这种风格的体现。外人只看到他出手时的一击必杀，以为全是他能力出众，却没注意到，他动手之前的准备工作。

    从孙昊了解的各种情况来看，曼妙之夏公司，创建几年以来，确实增长迅速、表现惊人。但是，最近几个月来，公司业务已经明显下降了。

    原因嘛，孙昊也已经搞清楚了。

    在孙昊看来，一个公司的业务部门，就跟一个国家的军队一样。它们所承担的职责，都是全力向外开拓，为本体创造、扩大利益。

    一个军队，最大的敌人永远不是外国，而是他们内部的腐败！

    腐败，自然会带来任人唯亲、赏罚不明。

    试想一下，一帮士兵冲锋陷阵、为国杀敌，结果却根本得不到晋升和奖励，一直到退役都只是个小兵！而另一些人，就因为有“关系”，整天坐在办公室吹着空调看电影，屁事不干就成了连长、营长……

    这种制度，长久下去，打仗时还有人来给你卖命吗？有能力的人，早就死心离开，去别的行业贡献价值了。而最终留下的，除了真的热血的少数人外，绝大多数就只是混日子而已。

    曼妙之夏的业务部，最近的问题也在于此！

    王志文本人没能耐，整天抢手下业绩，就已经严重影响士气了。更过分的是，他竟然还任人唯亲！

    那个小胡子，连续两月业务量为零，压根没出去跑过一次业务。但是，他竟然能拿业务部第二高的奖金——就因为他会拍马屁！

    好几件这种破事，直接把业务部士气搞没了，反正再努力，都不如拍两句马屁，谁还去费劲？

    有些脑子“灵活”的，纷纷围到王志文身边，开始跟他同流合污。而像李亮等人，既看不惯王志文，也不想出去费劲给别人涨功劳，所以就整天待公司熬日子、玩游戏。

    这些，都是业务部最近的问题，对孙昊来说，算是坏消息。

    但是，有一点让孙昊很欣慰：由于王志文作恶时间尚短，截至目前，因为这事而辞职的业务员，还不多。

    这说明，很多老业务员，心中对公司还是保存着希望的，他们都在等着王志文下台、业务部重新焕发活力。

    而孙昊要做的事情，就是要激起他们这些希望、鼓舞他们的斗志。最重要的，建立起公平、畅通、透明的晋升渠道，将近和升职，一切以业绩说话。

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