733 萝卜雕刻的公章(第 3/4 页)

    “谢，这次咱们拿下这个项目的难度很大，根据内部消息，nec跟富士通等公司都来了。”当天晚上，奥莱尔斯找到谢凯，愁眉苦脸地说道，“竞争的公司很多，他们的底价什么的都搞不到。”

    “他们底价搞不到无所谓。”谢凯无所谓地说道，“这项目是军方的吧？全国军用通讯网络？”

    奥莱尔一脸震惊地看着谢凯，最终还是点了点头。

    “那行，你叔叔没说什么？”

    “明天，军方的相关领导会到这边来看实际效果，这几天。”奥莱尔斯说道，“你们可以准备投标书了。”

    “准备标书？”侯为贵跟其他几名技术人员听了，顿时就愣了。“我们连公章都没有！”

    没有公章，搞个屁的标书。

    “先准备标书，到时候再说。”谢凯不想放过这样的机会，即使让国内把公章送过来，也来不及，何况郑宇成在国内，哪能这么快就把公司给注册下来？

    “谢凯，没有公章，标书根本没用啊。”侯为贵提醒谢凯，“关系再好，涉及到几千万美元……”

    “放心吧。先准备标书，明天上午，他们的人会过来看系统效果。只要标书搞定，问题不大。”

    侯为贵无奈，这事情只能听谢凯的，“价格怎么报？”

    “399美元。”

    “太贵了吧？”侯为贵被这个价格给吓着了，“我们才刚研发出来，没有任何名气，对方甚至都不一定选择我们的。”

    “侯总，咱们得有信心。按照这个价格报。解决方案，一会儿奥莱尔斯会把他们的需求书拿过来，按照那上面的要求，你们提供一个方案。另外，有几条得写明白，这些价格包含技术培训费，售后技术支持，两年内免费，核心零部件跟换免费……”

    “这些本来就应该包含啊。”侯为贵不解地看着谢凯。

    这么高的价格，还不包含这些，不是开玩笑？

    “其他公司不会，所以，我们需要在标书内注明这些。”谢凯比谁都清楚，中国国产要想走出国门跟世界老牌通讯公司竞争，打价格战并不是好的手段。

    售后服务，才是最重要的。

    欧美的企业，技术培训，技术支持等，那都是一个不小的收入来源。

    “公章的事情，怎么解决？”

    “放心，我来解决。标书这两天尽快弄好，我们一直都不清楚投标是什么时候，先准备好标书。”谢凯一说到这个，就有些气氛，穆巴拉那老家伙，居然不给自己说投标是什么时候。

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