第404章 说服工作(第 3/3 页)

    王凯一副很无奈的样子摊手道：“你看看，马局长你咋就不相信我呢？咱们先顺顺思路，昨晚我说的现在鱼鹏县已经到了正好需要进行旧城改造的时机，你是赞同的吧？那不仅是鱼鹏县的小形势，更是整个市场的大形势。”

    马局长疑惑地道：“形势好也没用啊，毕竟我们鱼鹏县又汉有自己印钞票，没钱还是开发不动啊！至于你说得老百姓家里那当然是有些家底儿的，但是得等咱们把房子建起来之后，他们才会掏钱买。”

    现在的房地产市场还比较初级，尤其是鱼鹏县这种地方。要是把以后的预售那套办法搞出来，在很多思路比较保守的人看来等同于公然抢钱了。

    但是，王凯的思路可不止此。

    “你还别说，只要符合市场需求，它真就能自己变出钱来，当然了，前提咱们得把一部分利益分到外面去，同时，也要借用政府的形象。咱先来看这张地图吧。”

    在这样的政府部门，找张鱼鹏县的本地地图那是要多少有多少。王凯指着城乡结合部同时临近新规划的国道的区域。

    “马局长你看，我认为最开始应该开发的区域应该在这里，它等于是对现有的县城进行开拓，同时也因为新修的省道最容易吸引外面公司的目光。”

    马局长稍微看了两眼，点头道：“眼光不错，这地方的确……等会儿，咱还是先说说你准备怎么弄钱成不？不把这个问题解决你说得越多我心里越不踏实。”

    王凯笑道：“所以我才说要吸引外部资金的目光嘛。马局长，现在可是市场经济了，难不成你们城建局还想自己做房地产？先不说咱们县里的建安公司已经多少有些家底儿。这里要开发的消息放出去，我想很多的公司都会看到商机，自己就会凑上来的。”

    “凑上来给咱们送钱？没这种好事儿吧？”马局长不大信服。要是拉钱这么容易，直接等人家自动送上门儿来，那招商局还用得着那么辛苦？

    “当然了，某些周边工作还是要做好的。首先就是宣传，得让人家大公司知道有这回事儿。其次就是鱼鹏的发展和形象，让他们相信在这儿开发能赚钱，而且你们不会有意刁难他们。这方面鱼鹏县因为以前的基础还是有些把握的。”

    马局长对这些也都比较认同。

    虽然说现在农业不怎么吃香，使得鱼鹏县的地位有所落后，但凭着以前几十年的名声积累下来，提起鱼鹏县，第一印象还是经济基础非常不错的。

    “只要做到这几点就行了？”

    “当然还差点儿。”王凯说这话的时候带着几分傲然的神色，“这样虽然能让他们认为在鱼鹏县搞房地产开发，但是其中的利益还不足以引诱他们主动来投资。我们还需要让他们了解鱼鹏县的经济前景，让他们知道这次的工程只是冰山一角，真正的‘大鱼’是整个鱼鹏县的开发！”

    马局长尴尬地道：“我之前不是说了吗？这事儿至少得市里专门开会点头，而且什么经济前景，那也不是咱们动动嘴皮子人家就信啊。”

    王凯微笑道：“这就是你们需要我的地方了，只有我才能让他们相信这一点！”