第218章 西山香菇值多少(第 3/4 页)

    徐芳看出了王凯的用意，也帮忙解释道：“其实我们也曾经想过，但是老店口村之所以能培育成功西山香菇是他们找到了非常好的野生香菇。我们也曾经去西山找过，却没有他们那么好的运气啊。”

    “没错，而且老店口村对这一点也比较警惕，他们从一开始就没让西山香菇流出来，我听说有人想买他们的香菇然后试着培育，但从来没人成功过。”

    邹冷涛听到他们的话，脸上难掩失望的神色。

    这次他们公司选中白合村作为合作对象，除了看中他们的成长之外，听到西山香菇的名声和作用。

    这样的食材自己如果能搞到手，那肯定能说服几个外国佬出更高的价格收购，但如果人家的要价就非常高，自己也只能干瞪眼。

    现在他是真羡慕那个叫马天启的还有宋羽冰的。他们怎么就能得到老店口村的特别提供价呢！

    “没想到这倒是他们的独门培育技术了，但我要怎么能在外国客户那里要到高价呢？”

    王凯微微一笑：“如果邹经理真有心的话，我倒有个办法能帮你试试。”

    “哦？”邹冷涛抱着希望抬起头来。他可早就收到消息了。白合村现在的成绩多亏了这个叫王凯的小伙子，他的鬼点子非常多，经常能得到出人意料的办法，他倒可以听听这小家伙说些什么。

    “其实我们跟外国人做生意，不能因为他们出价高就啥事儿都牵就他们，同样需要让他们了解到我们的商品的价值所在。”

    “如果只是一般的蔬菜的话，因为他们本地也有同样的蔬菜，只不过是出于保护农民的目的，所以才把蔬菜价格提到非常高，换句话说，不要看他们收购你们的绿色蔬菜价格非常高，实际上他们本地的蔬菜价格更高哦！”

    邹冷涛一愣，道：“这个我倒是了解过，但是对于我们的推销又有什么帮助呢？你说的情况我也有了解，但是我们的蔬菜是无论如何也不可能提到跟他们本地同样价格的。”

    王凯笑道：“我可没这么大的胃口，只要把某些特殊的植物能达到那种高价就可以了，比如说，西山香菇！”

    “这正是问题所在，就算我们是知道这种香菇的价值，但那些外国人并不知道啊。我们怎么才能让他们心甘情愿地提高收的价格呢？”

    王凯出主意道：“首先，我们的广告要打出去，一定要突出绿色，健康这两个主题，更重要的是要突出它的珍稀，勾起他们心底的欲望，这样，你就能把西山香菇卖到更高的价格了。”

    “这，这一招有用吗？”邹冷涛将信将疑地看着王凯。

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