第279章 经营之道(第 2/3 页)

    按现在的年代，才刚刚经历了九十年代营销狂潮的时代，现在虽然大家对于销售的认识已经转为成熟，但有几个人会觉得销售远远比不上生产重要的。

    “我觉得你们首先要转变的就是自己的心态。作为省农科院的技术员，你们的任务是怎么帮助农民产出好的农产品怎么提高产量。但是作为公司的经营者，你们的最主要目标就是赚取更多的利润！”

    陆彬尴尬地道：“其实这些道理我们还是懂的，不过我们以前觉得，只要种植那些高附加值的农作物，自然就有高利润了。”

    王凯似笑非笑地道：“这些观念，应该是你们对需要你们指导的农民宣传的吧？”

    三人都反应过来。王凯可一点儿都没冤枉他们，平常他们跟着院里的人下乡做宣传做多了，到最后那些农民有没有听得下去不知道，他们自己倒是印象很深刻的。

    “虽然有点儿过于宣传意识，但至少说得也是基本道理吧？”徐晓玲勉强替他们争辩道。

    “你们前面的思路倒不算错，比较新品种口感会更容易卖，也更容易卖个好价钱。但是我说两点小问题希望你们能回答一下。”

    徐晓玲他们交换个眼神儿，知道王凯是想借机“立威”，严阵以待地道：“好，那你就提问吧。”

    “第一，你们也说，自己挑中的是新品种的樱桃等水果，就算你们已经知道这些新品种的优点，但是那并不代表肯定能得到市场认可。如果市场无法认可的话，你们觉得在售价和销量上，能达到平衡吗？”

    “这方面我们有信心，这些新品种都代表着种植的新技术，而且口感我们也亲自在国外尝过，只要时间够了，大家知道这种新品种，肯定能大受欢迎的。”

    王凯看向徐晓玲，露出很“敬佩”的样子道：“哦！我倒没想到你们对市场情况做得这么详细啊。看样子市场分析这一块儿不用帮你们补课了。”

    徐晓玲俏脸一红，其实这些话只是他的猜测而已，至少没有亲自做过市场分析。但听王凯这么“夸”自己，她还真没有勇气实话实说。

    好在王凯也不是非要酸得她接话不可，继续说道：“但至少从你的话里，能看得出另一个不比生产值得轻视的方面，那就是宣传推广！让大家知道你们新品种农产品的优点，对吗？”

    陆彬认同道：“没错，虽然我们觉得消费者最后肯定能认可我们的产品，但是要花多长时间认可，认可的程度如何，就决定了我们高盈利的时间和利润率。”

    “不愧是农科院的高材生，一点就透嘛。”王凯也没有在这方面纠缠，直接提出第二个问题：“我相信你们这么重视生产，那种植基地方面早就已经瞄好了，而且地方肯定不错。但是销售终端呢？你们有没有提前做足准备？”

    “呃，啊？”三人再次傻了。

    “怎么？你们这么高级的水果，总不会用大车拉到各地的市场上直接批发吧？要知道，既然你们也说它们是高附加值产品，那肯定需要一定的消费场所的档次趁托，最差，你们也要打入各城市商场里吧？”

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