统一战线(第 2/2 页)

    衣服的话就显得平平无奇，做工也算是一般，比不得专门的裁缝铺子里头的衣服，这一方面大大的拉低了布坊的档次。

    而且在用人上面也是林子大了什么鸟都有，躲懒得手脚不干净的都有，对于下人的规章制度也不合理，不严格，毫无威慑力，一旦发生什么大一点的事情就会手忙脚乱一团糟。

    沈心把自己所感受到的这些组织好语言和沈天官说了一遍：“第一最主要的一方面，我们所卖的东西跟不上现在的进度，都过于过去式了，回头客居多，但是这一批的人总会慢慢地老去，所以需要改进”。

    “第二下限太低，布料和衣服完全不在一个档次，不管是做工还是价钱，衣服大大拉低了这个铺面的档次”。

    “第三，下人之间的管理的规章制度混乱，下位者鱼龙混杂手脚不干净，懒驴拉磨上位者睁一只眼闭一只眼”。

    “这是我今天看到的东西，我认为在许多方面都需要做调整”。

    沈天官点了点头这个答案和自己的出入差不多。

    “那么接下来既然发现了问题就是解决问题了，我问过母亲在街道的背后还有一间小的布料铺子，用来卖瑕疵布料的，把布料和衣服分开了分为两个铺子卖，专一而攻”。

    “在人手方面做好调整，每个人根据擅长的东西做擅长的事情，一个人不需要做那么多，擅长染色染一个颜色，那么她的工作就是专门把这一家事情做好了做到极致就可以了”。

    “所有的布料和花色重新进行设计，保留一部分老的样式作为经典的招牌，其余的都舍弃掉，去大街上所要服务的人群当中看看她们想要什么样子的，她们的需求是什么”。

    “服装店也重新开始，现在老一批的服装全部不要了，重新设计款式找最好的裁缝，或者是做单独的定制，不求多只求精，不精一百件衣服不过是收几十两银子，精益求精一件衣服也可以卖上黄金的价格”。

    “瑕疵的布料换一种方式处理，直接做成首饰品，布包手绢，这些东西裁片缝制的面积并不大，可以完全的避开瑕疵的地方，把利用率做到最大，最后不能用的全部做烧毁处理，低价处理是一个很愚蠢的选择”。

    “就像是一百个翡翠镯子都是以一两黄金的价格出售，突然因为有一个有黑点，把它以一两的银子卖出去，那么那些以一两黄金买入翡翠手镯的那些卖家就不会再买账，因为贵族和平民用一个牌子的饰品会让她们觉得掉价”。

    “她们觉得掉价的同时就是我们的招牌掉价了，变得廉价不值钱，只能用量来赚钱，那么档次又低了一个水平，卖家也低了一个水平，到最后为了盈利不得不降低成本，所以一个又一个的循环低到不能再低”。

    “你可明白？”。

    一开始听到这一番话的时候沈心很惊讶，有一次低估了眼前的这一个人，她不禁开始怀疑眼前的沈天官真的是沈天官吗。

    但是片刻之后马上就开始投入状态了，她知道沈天官是在教她。所以她必须得做好一个学徒的姿态。

    心里不免对沈天官多了几丝的崇敬之意，只是这纸上谈兵容易，到时候实际操作起来又是另一回事了。

    特别是她与沈天官才不过是接触到这些东西的第一天，不会有机会下手的。