第68章 鲶鱼效应(第 2/3 页)

    还有的竟然问他们村里的水土是不是特别养人，竟然养出了苏妍学习这么厉害的学生，还撺掇他下次返校时，将苏妍家的水接一瓶子带回来，让他们喝了也长长脑子，变的像苏妍那样聪明厉害。

    这弄的张玉山哭笑不得。

    他本就是个踏实本分的少年，不喜欢乱嚼舌根、散播闲话，再加上跟着苏妍忙活了两个暑假的蚂蟥干生意，从苏妍身上学到了很多书本上没有的东西。

    他亲眼见过苏妍顶着炎炎烈日，四处张贴收货告示，到处宣传收蚂蟥干的信息，把宣传和收货两手抓，将蚂蟥干的生意做得风生水起、如火如荼。

    有了赚钱的门道，还拉着他一起干，让他在不到一个暑假里，就赚到了好几年的学费，还给家里添置了第一辆自行车。

    起初苏妍要他将每一个卖货人的名字、地址、数量都详细记录下来，开始他还不理解，收货就收货呗，人家来卖货，咱给钱不就行了？干嘛还要记人家的地址和数量？本就忙的不可开交，这不是自己给自己添麻烦吗？

    直到苏妍拿着他记录的那些信息，和他分析讨论，里面的哪些地方的哪些人，可以发展成收货代表，在当地建个小收货点，集中收购附近的蚂蟥干货。他们再以高出统一收购价2元的价格，集中收购收货站送来的货。这样不但能刺激收货站的人自主拓展市场，自主提高收货量，而且还能形成稳定的供货渠道。

    他们也不用再费时费力，一个村庄一个村庄地跑。他们只需要让出2元一斤的差价，就可以激励收货站的人自发地去开疆拓土，自行想办法提高收货量。他们不仅省时省力，腾出手来去做别的事，还能保证收货量的稳定增长。

    苏妍还把从卖货人那里问询到的，以及她实地跑去得来的信息，和他手里的记录信息，进行汇总、拆解、分析，得出哪些地方适合建立收货点，哪些人可以做当地的收货代表。

    当那一个个收货点在纸上不同的地方出现，将安城县城内所有能供蚂蟥干的地方，全部串联了起来。一个个点，连成了一条条线，最后织成了一张纵横交错的蜘蛛网的时候，他的全身都起了鸡皮疙瘩！

    他没想到只不过简单记录了卖货人的姓名、地址、供货量，竟然能得出这么多重要的信息！

    苏妍告诉他这就是数据的力量，统计学的魅力，通过数据信息汇总，加以分析估算，就能大体知道哪个地方该怎么收货，哪个地方适合建立收货点，再把各个收货点连接起来，就能把整个安城县城里有蚂蟥的地方全部网罗进来，组建成一个稳定的供货系统。

    苏妍还告诉他为什么要选择不同年龄段的人做供货代表，因为暑假学生们是供货的主力军，但当上学时，成年人就成了供货的主力军。这样只要季节合适，无论他们上学还是假期，都能保障有数条稳定的供货渠道。

    ……

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