6、这孩子说话很怪……怪好听的！(第 3/4 页)

    刘东和刘军对视了一眼，都看到了相互眼中的惊喜，那就是有搞头了。

    “零售价八块钱一瓶，至于三叔您拿货价，七块钱一瓶。”

    刘有光眼睛眯了一下，随后他若有深意的看了一眼刘东。

    “小东啊，贵了。”

    刘东一脸的迷茫：“贵了？”

    “没有错，价格太贵了。你想一想，我负责的是学校学生的生意。

    这些学生我这么和你说吧，绝大多数一周家里只给十块钱左右作为零花钱。

    吃饭学校锅炉房蒸，菜的话，家里面基本上都会给他们炒一些咸菜什么的。

    所以，很多人零花钱并不多。绝大多数都是十块钱左右，只有少数人有那么二三十块钱。

    你一瓶这个就要八块钱，你觉得他们舍得买吗？

    哪怕好吃，他也舍不得啊。一瓶你这个辣椒酱买了，就没钱了。

    连想买包方便面都拿不出钱了，你说他们会买？

    你的这个，还能有销量？

    所以啊，你把瓶子做小，价格做低，定个四五块钱一瓶，这样才合适，这样他们才能买。

    四五块钱买一瓶，还剩四五块钱，这点钱还能买点别的。

    你说是不是这个道理？”

    刘有光的一番话，让刘东整个人愣住了。

    这一刻，他的脑海里面，全部都是刚刚刘有光的这番话。

    他知道，自己想错了，确实想错了。

    他把这群中学生，想成了自己读大学的时候了。

    读大学的时候，一个月有两三百左右。

    毕竟到了大学嘛，开支大一点很正常。

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