第103章 唐总十八岁(第 3/4 页)

    “按理说麦岭也是一个有资本和技术的很好的合作方，但是成也萧何败也萧何，它太大了，大到有些不知道怎么尊重人！并且它的强项在白色家电上，于vcd这个行业，恕我直言，它真的不行！

    现在的市场形势很紧迫，已经容不得万烟再抱有脱、等、看、试的念头，一着不慎，绝对会尸骨无存！相信这两年市场竞争的残酷孟总已经深刻体会到了。

    和我们晶讯合作，丝毫不会影响万烟公司产权的任何变动，也不会影响到万烟专注于技术的宏大理想。相反，我们也会在使用的过程中不断提升工程技术水平，以持续地接下万烟的订单，保持与时俱进的能力，让贵公司技术能力转化为生产能力，达成共同促进技术提升、质量提升的目的。

    当然，孟总可以放心的是，我们不会介入前期的产品开发和市场推广工作，那个太复杂而且花费的时间太久，?----珠三角的爱得就是这么干的，而且活得很好。”

    孟万江心潮起伏，这是个很艰难的决定。但是唐求的一席话让他觉得可以试一试，现在的万烟就像一个快要溺亡的人，只要有一线生机，它会毫不犹豫地抓住它！

    “销售渠道唐总不需要担心…毕竟之前我们在这方面已经投入了许多，我想应该是目前全国所有vcd企业中最多的。只要产品质量过硬、价格有竞争力，我有信心在短期内重新把它恢复好。现在我们要商谈的，是我们合作的形式、价格、以及双方承接此项目的计划…”

    接下来的事情水到渠成，双方讨论了各种费用的分摊，也就是产品最终的出厂价，出唐求厂的价格。

    以市面上最热销的kvx-8为基准，他们先期拟进行这一类似产品的生产。鉴于是初次合作，唐求提出先小批量进行磨合，得到孟万江的同意。

    唐求是自家事自家知，他目前什么都没有，做不了多…

    孟万江则是第一次介入这种代工模式，需要摸索的地方还很多，对晶讯电子的生产能力和质量水平要请工程技术人员评估；另外，万烟的销售渠道其实并没有他说的那么乐观，他也需要小批量的产品投放市场看一看…

    双方一拍即合，决定在六月底前试产一款万烟根据市场新研制出的vcd，唐求建议命名为“万烟1号”，以后更新换代就按2号、3号…排下去，如后世的苹果一般。

    肯定比什么kvx-8什么的好记，而且换代后的产品性能比较起来一目了然，容易引起消费者的联想效应。

    如果质量合格，七月份的前半月先投入一万台，然后视卖相情况加量；

    如果反响很好，八月份时唐求须保证拉起第二条生产线…

    价格方面，唐求表示晶讯公司如果以低于行情价格来挤占市场的话，本着利益均分的原则，这种价格差由两家共同承担----因此唐求会让渡部分出厂价。

    因为市场价格透明，以kvx-8为基准的出厂价，拟定为1700元每台。这样利润对半分，万烟完全可以在净赚300元的基础上让经销商也至少赚到200元每台。

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