第191章 利益共同体(第 2/3 页)

    所以孟总必须给我交个底，销售回款时间周期是多长？”

    在商品售卖活动中，很难做到一手交钱一手交货。有时候确实是资金周转不过来，有时候却是销售方故意截留资金以作它用。通常在结成稳定的生意伙伴后，选择定期结款，这也是买方市场造成的。

    比如唐求在购买非主要元器件的时候就会实行定期结款，时间从一个月到三个月不定，视供应商的话语权而定。但是对于主要元器件比如解码芯片，就必须掏现金。

    销售也一样。对万烟公司来说，晶讯就是它的供应商，它完全可能因为财务上的危机而截留部分货款，或者把结款期限拉长。

    这对创业初期的晶讯是不利的，也会严重影响公司的正常运作，唐求必须把这个搞清楚。很多创业企业不是死在残酷的市场竞争中，而是被资本拖累了进程，前生这种事情见得多了。

    把问题敞开了谈，然后把决定权交到对方手里。资本有限，不可能一边想着扩充产能，一边又占着资金，没这么便宜的事！

    他已经暗示了，回款时间在一个月。

    否则停工么…以万烟现在的情况，没有第二家能够拯救它，除了自己，唐求对此有迷之自信。

    成本的优势不是每家企业都有的。

    其实如果孟万江是聪明人，肯定能明白一件事：就是唐求预估的产品价格在市场上是很有竞争力的，而慷慨地给经销商每台200元的利润之后，万烟公司还能净落300元每台。

    “万烟一号”预计2200元的单价是全国同类产品中价格最低的，对能否顺利售出他没有怀疑，因为市面上对“万烟”的品牌认可度还是很高的。有这么高的利润在，相信经销商们也会加足了马力干。

    唐求生产的越多，他赚得也越多，还能冲击市场份额…

    有三五十万台的销售量，他就能获得近亿元的资金，这会极大地缓解万烟的研发困境，为后继用技术赢得市场获得时间。

    所以他斟酌说：“回款方面，月结我这边会努力做到，尽量不影响贵公司的生产运营。但是唐总能保证1700元的出厂价么？”

    在他看来，这个数字有点近乎天方夜谭，如果比较万烟现有的4000元的成本价的话。

    对此，唐求用一句玩笑解开他的疑虑：“白纸黑字签下来，孟总怕什么？哪怕是赊光老底我也会提供的，对贵公司又没有坏处！”

    赊光老底肯定不至于的，孟万江对成本这块了如指掌。刨去材料成本、人工成本、场地成本、管理成本…干得不好，1700元可能会亏一点，但不至于亏那么多。但是要想赢利，难！

    万烟的4000元成本价其实包含了自研芯片的研发成本分摊、广告费用、经销商管理费用、市场培育成本、还有居高不下的材料成本。唐求只是纯粹的生产，其它的都不问，肩上的担子就小多了。

    简单说，vcd在诞生之初一直到现在，绝对是暴利。只有当明后两年价格战打到极致之后，它才恢复本来应该有的价位：亲民。

    这个时候谁进入谁发财，要不然全国也不会一轰而上从去年的80家增长到今年初的220多家。很多人发财就是因这行而起，有句笑话说，许多人几乎是一觉醒来，忽然发现满屋子都是钱！

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