第184章 一百倍的差距(第 3/3 页)

    “那就只剩下另外一种了，低价促销。争取在最短的时间内将这批苹果全部处理掉。”王玮想了想，说道。

    “可这真的有用吗？张玄他们的苹果卖99元一个，我们是9.9元一斤。明明价格差这么大，可我们还是输了啊！”张起问道。

    “根据我得到的消息，今天全民的苹果依旧只卖了二三十斤！当当论苹果的销售业绩来说，它们跟昨天是差不多的！”

    王玮毕竟在全民做了几十年了。在这方面还是有经验的。

    “嗯？他们昨天卖了三十斤，今天也只卖了二三十斤？难道这是什么计策吗？”钱大山一头雾水的问道。

    “这个就不得而知了。我对张玄也不算太了解！”

    王玮跟张玄总共就几面之缘，更谈不上了解。

    “呵呵，其实张玄没你们想的那么玄乎！我觉得，不是他么不想多卖，只是因为就那些货而已！”张起语出惊人。

    “张起老弟，你的意思是苹果产量的问题？”钱大山问道。

    “不错，按道理说苹果还有半个月左右才能成熟，所以全民就算手上有苹果，但是也绝对不多。他们之所以一天只放出二三十斤就只是为了拖过这个空窗期而已！”张起笑着说道。

    “还别说，张起老弟说的还是挺有道理的。我们现在手上的这些苹果大部分都是去年的。他张玄又不是神仙，难道还能四季对调不成？”钱大山点了点头赞同道。

    “如果是这样的话，那我们也不是毫无应对的方法。就选第一套方案吧，低价促销。”王玮想了想，道。

    “可低价促销真的有用吗？”钱大山问道。

    “当然有用！我做超市行业几十年了，对消费者的消费观早就了解的一清二楚。”

    “他们想要的就是物美价廉的物品。只要价格低到让人难以拒绝的地步，也不妨没有顾客。别忘了，苹果现在可是应季商品，而且也是深受大家喜爱的紧俏产品。”王玮解释道。

    “行，那就这么办。当初进这批货的时候，我们的成本价是7.1元。现在还余有3吨多点，你们觉得这个定价要定多少才合适？”钱大山询问道。

    “这个定价一定要低到让人没办法拒绝的地步，只有这样才能激起大家的购买欲。3吨苹果，进货价在7块，两万多的成本，用两万块击垮全民，这绝对是稳赚不赔的买卖。”

    “现在全民价格是我们的10倍，那不妨我们就再给它降个10倍，定价0.99元。一百倍的差距，我就不相信那些人会不动心！”王玮笑着说道。