第84章 投其所好(第 1/4 页)

    “那你在这里等一夜，他就能对商人不反感了吗？”梁允反问我。

    “这个……”这个，我还真是没有把握，“但是不试一试，怎么会知道？”

    梁允伸出一根手指，摇了摇：“都这么半夜了，他如果还不改变主意，明天早上看到你，百分之九十以上也不会改变。”

    被梁允这么一说，我心里也有些忐忑起来：“真的假的？那，怎么办？”

    “这个世界上呢，喜欢钱的人有很多，但也有少量不喜欢钱的。买配方的价格，从第一的时候，就已经告诉他了，这个报价对于一般人来说，已经是个天价了，但是这个钟大夫并没有动心，并且依然反感。这说明，不是价格的问题，而且前面过来的三个同事，都是业务能力相对较强的，所以——也不存在态度问题……”

    我点点头，赞同道：“听你这么一说，确实有点道理。可是，这样一分析，咱们岂不是没有办法了？就算是我等到明天早上，把价格再抬高，也依然俘获不了他的青睐啊。”

    梁允笑了笑，缓缓地摇摇头：“你认为，有可能会存在什么都不缺的人吗？这谈业务就和送礼一样，要投其所好。只不过，绝大部份人喜欢钱，所以让我们产生了误会，在谈单的时候，只用价码来做交易。”

    “投其所好？”我酝酿了一下，“你的意思是说，钟大夫不喜欢钱，喜欢别的？”

    梁允打了个响指，弯了弯手掌让我跟他走：“今天晚上你就别守着了，咱们先回去，我有办法。”

    “你有办法？”我有些狐疑地看着他。

    梁允一脸拘傲：“你以为我这个老板，真的只是徒有其表吗？走吧，别在这喂蚊子了，我快要被咬得崩溃了。”

    现在除了相信他，我就只能在这里继续喂一晚上的蚊子，而且，不一定喂得有价值。权衡之下，我一手提着鞋子，一手提着包，一瘸一拐地跟着出去。乡里的大路虽然已经修成了水泥路，但有些小路还是泥土的。我的脚踩在上面，又是石头又是不明物品，还只能一只脚用力。

    梁允一手提着保温桶，一手扶着我。看我走路的姿势实别扭，他叹了一口气：“你把桶也提着，我背你吧。”

    “啊？”我吓了一跳，退后一步。

    梁允已经蹲下来，把保温桶递给我。

    我尴尬地拒绝：“不用了，我自己可以走。”

    “等你走到天都亮了……快点。”梁允转过头看着我，“别不好意思。”

    我尴尬地‘呵呵’笑了两声，这能好意思才怪啊。

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