第746章全面转型(第 2/2 页)

    “第二件就是卖了王安实验室。我已经与比尔盖茨联系过，ibm很有兴趣。你尽可能谈个好价钱，并且起码保留下所有专利的使用权。如果ibm不行，你分割卖了也行。我希望能尽快。”

    “哦？”米勒大为惊讶，“如果没有了王安实验室，那王安……易凯等于少了核心。”确实如此，对原王安电脑来说，王安实验室几乎占所有资产的半壁江山。虽然卖了的话，起码能获得三、四亿美元，但你能想象贝尔公司卖了贝尔实验室，杜邦公司卖了杜邦实验室吗？

    荆建笑着解释说：“我不想再出现什么负面舆论，更不想再去参加什么听证会。”

    米勒想了想，点点头表示理解。王安电脑的产品大量在美国政府和军队里使用，这情况比蓝星网都要严重的多，如果以后真被有心人掀起风浪，真的会引起相当相当多的麻烦。

    还有一点荆建没有说，其实收购了王安电脑以后，wintel联盟已经对荆建有些警惕心理。一家曾经的业界龙头，一家现在的门户网站龙头，合并以后，很难说没有挑战wintel联盟的野心。

    良心话，荆建真的没有那种野心，目前的他也根本没想过要得罪wintel联盟。因此索性就把王安实验室给卖了，让外界放一百个心。

    这时候的米勒已经明白，荆建是准备让易凯全面转型。于是他就问道：“布兰布尔，你对易凯的未来有什么战略规划？”

    “主要以下几点，原有王安电脑的业务尽可能维持。蓝星网的经营战略和团队不变。这应该没什么问题吧？”

    见米勒点点头，荆建继续说道：“马上开展起pc直销业务。以半年为单位，不断的推出新产品，不需要高端，低成本低价抢占市场。”

    “戴尔模式？”米勒疑惑的看了荆建一眼。

    “对，就是戴尔模式，而且全部工厂尽可能向中国大陆转移，用最便宜的人工成本，给用户最便宜的商品。”

    戴尔模式，知道的人应该很多。而且这套模式很适合pc的销售。满足个人用户的定制，并且在价格上很有竞争力。事实上，这家在1984年创办的公司，已经在1988年上市。而现在戴尔公司的销量逐年递增，在前世的历史上，明年1991年其销售额将达到8亿美元，而到了1992年，销量更是一跃达到了惊人的20亿美元。

    这正是个人pc大规模普及的时代，此时介入到此行业，将会搭上顺风车，顺利的拓展易凯的业务。尤其是pc的更新换代特别的快，分销商模式并不怎么适合。而直销模式，既能有效的降低价格，又能让用户挑选自己满意的机型，因此未来将会成为pc销售的主流。这可以想想我们国家的当年，有多少人的第一台电脑就是拼装机呀？