第051章 卖点(第 2/2 页)

    韩掌柜了然地点了点头，又指着那盒子问道：“那么这一件呢？是否也算在其中？”

    沐兰就等他主动问起呢，把头点得一点，“当然算，这是一个妆盒。这盒盖上的圆环是要镶镜子的，我们没有形状合适的镜子，不想随便拿什么东西狗尾续貂，便这样空着了。

    第一层的三个小格子是用来盛放胭脂、水粉和口脂的，第二三层是首饰盒，第二层放小件儿，最后一层放大件儿。”

    这已经不完全是海子雕刻出来的那一个妆盒了，留白的部分嵌贝壳了，黏了珠子，还有几处稍稍染了颜色。这样修饰一番，比木料原坯更多彩生动。

    韩掌柜自然瞧得出那是一个妆盒，他感兴趣的不是盒子的功用，而是那栩栩如生的图案，“这人首鱼身的可是滴泪成珠的鲛人？”

    “是也不是。”沐兰先卖了一个关子，又慢慢地解释道，“美人鱼算是鲛人的一种，只不过她们比鲛人更像人。”

    接下来她给韩掌柜讲了一个美人鱼爱上王子的故事，只不过把故事的情节篡改了一番，成了王子被专横的王后逼婚，王子念念不忘美人鱼，努力抗争，最终赢得了国王和王后的许可，在美人鱼即将化为泡沫之际赶到，将美人鱼救了回来，从此过上了美满幸福的生活……

    这是一个故事，也是一个卖点。沐兰明白，韩掌柜又怎会不明白？

    那些内宅妇人和闺阁千金最爱这种一波三折、大团圆结局的故事，依据这个故事，完全可以出一个美人鱼系列。无论胭脂水粉还是首饰，只要跟故事沾些边儿，都必定能够大卖。

    如果说看到那些费尽巧思的物件儿，韩掌柜对她的赞赏只有三四分，那么听完这个故事，这份赞赏已经上升到了七八分。当下便决定，将她带来的物件儿包括那个妆盒全都留下，开价二十两。

    来之前旺财在心里算过一回，沐兰做的东西用的材料十分低廉，本钱不超过一两银子。便算是那份巧思，撑死了也只能卖个五两六两。没想到韩掌柜如此大方，张口就是二十两。

    一时间不免疑心自个儿估算错误，不知道该不该再帮着抬一抬价钱。

    沐兰见他愣愣的，忙拿胳膊肘碰了他一下。

    旺财回神，才想起沐兰说过要做长远生意，在心里组织了一下语言，便开口道：“韩掌柜，您是痛快人儿，我也不拐弯抹角了。

    我这侄子……和他姐姐就靠这点子小手艺讨生活，小小年纪沿街叫卖着实不易。韩掌柜家大业大，照顾一回是照顾，照顾两回也是照顾，您看能不能把这生意长久地做下去？”

    听旺财如是说，韩掌柜似乎并不感觉意外，微笑地道：“论本钱，不是在下自夸，小兄弟姐弟只怕望尘莫及；

    论手艺，在下铺子里有专门的匠人，雕刻塑琢，无一不精，亦非小兄弟姐弟能够相提并论的；论生意的渠道，在下只怕也比小兄弟姐弟二人能够接触的广博许多……

    说穿了，在下买的不过是一份巧思。依着徐掌柜和小兄弟的意思，这生意要如何长久地做下去呢？”

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