第一百二十七章 从贪婪走向理智(第 1/4 页)

    有人说过，商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。

    塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回，并不生气。

    毕竟他原本的目的，就是要用荒谬的报价来刺激对方说出他们心理底线。

    快速分析了王丽丽和胡一亭的话后，塔里克心里有了谱：“王丽丽认为这款产品会盈利3000万美元，胡一亭说这款产品的研发成本是三亿人民币，两者综合起来大约是6000多万美元。也就是说，对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”

    塔里克当然知道这个成本估算中大有水分，按照他多年商业谈判的经验，但凡遇见漫天要价的对手，最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时，甚至把对手的报价砍掉了90%，最后仍然顺利完成收购。

    马尔默的想法基本上和塔里克是一样的，他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战，因此立刻反对地连连摇头：“你们的想法太不切实际了，这价钱根本不可能。”

    塔里克的语气则更加坚决：“cyrix是世界顶级的处理器芯片设计与制造商，我们最新推出的6x86处理器性能强劲，整数运算能力甚至超过英特尔！预期到今年年底，能够销售100万片！

    所以！我们并不需要任何人的帮助！如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算，那就请你们回去吧。”

    王丽丽听懂之后，吃了一惊，心说不是你们请我们来的吗？这才几句话就谈崩了？下逐客令？太气人了！！！

    王丽丽气恼道：“你们请我们来，难道就是为了收购我们的公司吗？我们还以为你们是要购买我们的产品！既然这样，不谈也罢。”

    王丽丽说罢面带寒霜，却一时拿不定主意是否应该拂袖而去，只得望着胡一亭，等他拿主意。

    胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接过咖啡，闻着杯中那新鲜酸楚的芳香。开口道：“塔里克先生，你们的6x86和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾！”

    此言一出，在场cyrix公司众人全都面露怒色。

    胡一亭继续道：“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能！”

    说着，胡一亭抿了口咖啡。兴奋地侃侃而谈道：“今年全球386处理器的出货量大约是800万片，英特尔已经退出了这个低端市场，目前amd占有其中80%的份额，cyrix在其中的份额还不到10%。

    在出货量高达3800万片的486处理器市场上，英特尔用他多达40多种规格的产品系列。已经把市场整个包围了起来，amd在其中只占400万片的份额，而你们cyrix的份额连amd的一半都没有，换句话说，还不到200万片。

    至于奔腾级处理器，我老实告诉你，今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大，约为800万片。

    而你们的6x86拖到今天才推出，就想在年底前卖出100万片，这难道不是荒谬吗？

    眼下就连amd的5x86处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘。一年下来连50万片都没卖掉，你们只有半年时间，却要击败一直踩在你们脸上的amd，卖出100万片，我觉得，如果要用一句中国话来形容你们公司，那就是脑袋被驴踢了。”

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