番外十五 钟齐CP(第 3/4 页)

    “要不吃凉皮？这附近有家特别有名的凉皮店。”

    钟妍月知道那家店，“是简总爷爷家开的。”

    “是吗。我经常去吃。”

    于是两人决定去凉皮店。

    去的路上娄征担心凉皮会不会已经卖完，到了店门口，他看到店里坐着老熟人。

    今天郑炎束和简杭也出来走市场，他跟他们打招呼，“这么巧。”

    娄征笑说：“可不是，早知道蹭你的车来。”

    简杭简单给他们做了一个介绍，“奶奶，这是我们乐檬的同事，事业二部的总裁钟妍月，销售总监娄征。”

    “快进来。”奶奶热情招呼他们入座。

    天热，奶奶给钟妍月和娄征挖了两碗冰镇西瓜。

    钟妍月接过西瓜，浅笑说：“谢谢奶奶。”

    “别见外。”奶奶去给爷爷打下手，给他们拌凉皮。

    郑炎束问他们：“你们去了哪些店？”

    娄征上午走的是西街区，下午的计划是东街区。

    郑炎束道：“我们跟你们正相反。”他们现在走市场更多关注的是竞品，他跟娄征说了说东街区的市场情况，以及竞争对手朵新今年在终端的促销政策有什么调整。

    “他们的柠檬水销量不错。”

    娄征跟郑炎束交流了西街区的市场情况，通过和店老板聊天，他们了解到竞品的汽饮销量。

    这样以来，他们下午就不用再走市场。

    难得，他们能心平气和，边吃凉皮边聊市场。

    这在以前是绝不可能的事。

    简杭和钟妍月默默吃着西瓜，听他们两人聊得热火朝天。销售上她们是外行，她们只是把握大方向。

    简杭起身，从冰箱拿出四瓶柠檬水，递给钟妍月和娄征一人一瓶，“今天走市场时买的，冰了一会。”

    他们经常品尝竞品的饮料。

    二部也有一款柠檬水，是当年吉祥谷非常满意的研发杰作，可惜市场一直没做起来，当时二部的总裁还是殷擎。

    殷擎因此郁闷过一段时间，投入了那么多，但市场谜一样低迷。

    简杭经常和吉祥谷接触，了解到吉老以为能火的却没火起来的产品，一款是老口味的汽饮，一款就是二部的柠檬水。

    没想到几年后，朵新的柠檬水成了市场畅销款。

    朵新的这款柠檬水没有柠檬的酸涩，淡淡的酸中透着清爽的甘甜。她们乐檬的柠檬水口味也不差。

    简杭问道：“你们二部今年对柠檬水有没有销售费用上的倾斜？”

    钟妍月不惊讶简杭关心二部，因为简杭现在更多的是站在秦墨岭的高度和角度去考虑问题。秦墨岭的角度便是整个乐檬的利益，而二部是最赚钱的事业部。

    除此，不管是二部还是四部，最大的竞争对手不是彼此，而是朵新饮品。

    钟妍月点头，“有。今年我们主推是山竹汁和蓝莓汁，这两款产品的价格不能乱动，我和娄征商量过，打算拿柠檬水去跟朵新打价格战，朵新把柠檬水的利润让出四分之一给经销商，用来打市场，我打算拿出柠檬水的三分之一利润给经销商做市场，说不定销量能起来，也能打压一下朵新。”

    简杭若有所思，咽下嘴里的西瓜，“反正你们主推山竹汁和蓝莓汁，这是你们营收的大头，既然已经决定拿柠檬水打压朵新，那手笔索性再大一点，让出一半利润给经销商做市场，不给朵新任何翻盘的机会。”

    钟妍月：“......”

    她喝了一口朵新的柠檬水，“吴副总会以为我疯了。”

    “不疯的话，就只能眼看着朵新抢走我们的市场。”当初她为了争夺朵新的优质经销商，给苏城赵总的费用支持，可是其他三个事业部给的费用总和。如果手笔不大，赵总也不会狠下心来帮她。

    傅既沉和秦墨岭不会言和，傅既沉创办朵新的初衷，就是为了和乐檬对着干，为了给秦墨岭添堵。

    所以朵新对付他们乐檬的手段从来没温和过。

    朵新抢走的，她们再一点点抢回来。

    娄征沉默片刻，“那就大着胆子干一回。”

    这顿饭他们吃了快一个小时。

    郑炎束和娄征分别把汽车开过来，上车前，钟妍月看向简杭，“谢谢。”

    简杭依旧风轻云淡，“不客气。”

    两人各自上车。

    钟妍月今天加班到十一点，她和娄征商量柠檬水的营销方案。

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