第六十九章 启航之路8(第 4/4 页)

    “我们是‘阿尔丹之家’，这个名字你们听过吗？”

    方瑜进听到卡尔特先生的话时，就惊讶看了他一眼，然后方瑜进就立马伸出手说：“久仰大名，久仰大名。以后你们还需要这种新鲜水果的话，不妨再来找我们，让我们先供货，你们后付钱都可以。”

    乐央看方瑜进的态度有了明显的转变，就疑惑地看着他想：“怎么回事？阿尔丹之家是很厉害的商铺吗？”

    卡尔特先生也跟方瑜进握手说：“跟方先生谈生意挺节省时间的，其实我也不怎么讨厌你，下次有机会大家再来谈吧。”

    谈妥生意的交易数额，双方就商定用银行的信用证做交易，在斯潘塞银行办好相应的手续后，卡尔特先生就跟两人道别，坐着马车离开了。

    方瑜进和乐央往商会的方向徒步走回去，灿烂温暖的日光照在两人身上，乐央问：“瑜进哥，那个什么阿尔丹之家是什么啊？”

    “那个是城内有名的大商铺，凯兰特先生跟他们比也差了一截，你平时也不要闷在商会内处理工作，也该多探听一些游戏内的情报。”

    “他们既然那么有钱，那你为什么还同意这个价码？他们应该不会介意多出2000比索的吧？”

    方瑜进望着天空中缓缓移动的白云说：“不能这么说，一两千的利润也不是那么重要，我真正想要的是和他们商铺的一个友好合作关系，别说只赚一点，就是赔点钱进去当买路钱我都愿意。如果以后我们能发展成他们‘阿尔丹之家’的固定水果供货商的话，无疑就是一条稳定的财路。”

    乐央疑惑地问：“他们应该是有固定的水果供应商的吧？会愿意和我们这种小商会合作吗？”

    “就当是投石问路呗。至少这一回让他们知道一个讯息，城内有这么一家端木商会能以优惠的价格给他们提供新鲜的水果。以后你出去谈生意时也不要只盯着眼前的一点小利，有很多其他的东西更加有价值。就比如和大客户的一个长期稳定的合作关系。”

    乐央似懂非懂，她问：“那假如对方是一个小商铺呢？你也同意那2000比索的低廉开价吗？”

    “那也没关系啊。谈判并不是只谈钱的，还有许多其他因素可以进行商量的嘛，就比如供货时间、供货方式、下一回的交易机会，甚至连跟这笔生意无关的东西都可以用来谈的，比如情报、比如人情，这种谈判叫做统筹性谈判，是谈判分类的一种。”

    乐央惊讶地说：“原来是这样，不只是可以谈钱的呀。瑜进哥，你好厉害啊。”

    方瑜进忽然就想起了自己的舅舅，他笑着摇了摇头说：“雕虫小技，跟有的人比还差了一大截呢，再说这只是游戏而已，也没什么了不起的。回去吧，那张现金流量表上的事我还要跟你谈一谈呢。”