【012】神‘句’亮了！(第 2/3 页)

    刚才的两个问题其实是我们作为一个销售必须要考虑的一些基本问题。

    在这个互联网发展迅速的时代，我们随时要跟上时代的脚步，适时的改变我们的营销模式，当然最重要的不是时代被迫你去改变，而是需要充分发挥主观能动性，主动改变自己的思维模式。

    接下来我就和大家一起分享下我今天的内容。

    首先，我们先了解下营销学的进演。

    现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；

    第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但需要继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。

    如今我们即将见证第三个阶段——营销3.0时代，即“价值观为中心的时代”，在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。

    提到这，我想我们至少要先理清楚三个概念，他们分别是：营销环境，营销主体，营销策略。

    不管是哪种营销模式，只有完全掌握营销环境，熟悉了营销主体，做好对应的营销策略，才可能会收获到一个可观的营销成绩。

    在这里，我就不详细讲解这三个具体的内容了，相信大家都比较清楚了。我把这三个分别定义成为营销当中的载体，灵魂和思维。

    那不就是人吗？章辉突然接道。

    现场瞬间更安静了，张明也微愣了一下。然后微笑着继续说到：

    你抽象的很具体，也很有高度。但是，这种有深度的抽象似乎很难让人理解，你觉得呢？

    嗯嗯嗯。。。章辉为自己的无意插话感到十分的懊悔。

    那好，我们继续：

    我还需要和大家分享的是当今互联网企业下的营销模式的特点，我归结为以下三类。

    第一类---营销环境的嬗变：移动化、碎片化、场景化。

    简单的来说就是现在的消费用户不再是固定的场所，固定的时间，固定的需求去做个人消费了。

    他们可以随心所欲，任何时间，任何渠道，任何方式去选择自己喜欢的商品。这也即是，地点的碎片化，时间的碎片化，需求的碎片化。

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