第六十七章 与汇丰银行的合作(第 1/3 页)

    当天下午，傅山就去了一趟汇丰银行，提出了赵灿所说的为客户提供住房贷款的合作方式。

    傅山道：“目前，很多香港市民买不起房子的原因是积蓄不够，其实，如果给他们几年时间，他们完全能够存够购买房子的钱。赵氏置地想要跟汇丰银行展开一个新的合作那就是汇丰银行给这些客户提供房贷！”

    说到这，傅山停顿了一下，让汇丰银行经理乔治里德略作思考，然后接着说道：“比如说一套房子卖10万港元，客户只拿得出1万元，汇丰银行便给他贷款9万。之后客户只需分期偿还银行的房款即可，你们银行的房贷利息是多少，你们可以自己定。如果对方无力还款，你们银行可以拿他们的房子进行拍卖。”

    乔治里德听明白了，开口道：“你的意思是，汇丰银行给客户提供房贷，就相当于是一次性将所有房款支付给赵氏置地，客户与赵氏置地不再享有债务关系，而是跟我们汇丰银行有债务关系！”

    “没错，基本上就是这样！”傅山笑着点头，这是他跟赵灿商量了许久，完善过后的想法。

    香港房地产市场很快会崩盘，拿到手的钱才是最重要的。之后的两三年，香港房地产市场都有可能是很低迷的。

    其实，这是赵灿和傅山在坑汇丰银行，完全将风险转嫁给了汇丰银行。

    但乔治里德不这么想，他此刻内心很兴奋。此前，赵氏置地跟客户是债务关系，客户按揭付款，其中利息很高，只不过这些跟汇丰银行没有多大关系，它只是替赵氏置地收钱而已。但是现在，赵氏置地愿意将债务关系让给银行，今后，客户按揭付款还房贷，利息是属于银行的！！！

    当然，这么做的话，对于赵氏置地也是有好处的，首先是无需承担风险了，其次是快速回笼资金。

    “傅经理，这个合作方式，我们汇丰银行很感兴趣，请容我们考虑清楚之后，再作答复！”乔治里德说道。

    傅山点头：“好的，没问题，那我就静待佳音！”

    乔治里德送傅山离去后，立即将这个消息上报给汇丰银行大班，也就是银行总经理。

    很快，乔治里德的汇报引起上面的重视，立即召开会议就这个问题进行讨论！

    资本逐利，银行家就更不用说。

    香港房地产发展的那么迅猛，汇丰银行怎么会无动于衷？此次，赵氏置地所提出的这种合作方式，正好满足汇丰银行的利益诉求！尽管风险是有一点，但汇丰银行不可能因为这一点风险而放弃惊人的利润！

    这还只是与赵氏置地一家公司合作，若是推广到整个香港，汇丰银行的业绩不知道会增加多少！

    于是，汇丰银行的银行家们一个个如同打了鸡血似的，极其兴奋。第二天一大早就约傅山到银行一叙，商谈合作……

    花了一周多时间，赵氏置地与汇丰银行双方很愉快的达成了协议。

    从5月初开始，赵氏置地便在宣传上全面发力了！

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