第356章 王董，贵人！战略合作（月票加更）(第 3/4 页)

    后续每个月超过一百单返10元话费，超过三百单返30元话费，超过500单返50元话费。

    大多数的全职司机都能超过600单，直接返60元，相当于106的套餐，享受180的套餐。

    这些返佣，王逸都不在乎，全部返给司机，并且倒贴钱都可以。

    只有降低话费门槛，网约车司机多了，高德打车才能赚得更多。

    如此一来，原本四五百的套餐，一下子降到106，那就没压力了。

    而且106享受186的套餐，怕是高德司机不但不再抵触，反而会心动。

    届时，高德司机话费难题解决，司机数量大幅度增加都是理所当然。

    王逸又想到了饿了么！

    饿了么骑手，也需要导航，需要接单，也需要打电话给顾客。

    导航零流量，可是接单需要流量，打电话也需要流量。

    索性道：“段总，你要不要业绩更大一些？”

    “业绩更大一些？”段方舟来了兴致：“王董，你说这事，我就来精神了！洗耳恭听。”

    王逸微微一笑：“饿了么外卖员的群体规模更大，数量更多。他们也需要流量，需要通话，也是高端用户！”

    “王董，你是我的大恩人！”段方舟喜出望外：“外卖群体会更恐怖，咱们必须再出一个饿了么卡！”

    “饿了么卡，也是1200分钟全国通话，200m全国通用流量，全国无漫游，再加上饿了么app免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。套餐价格……126吧！”

    “可以。”王逸应道，饿了么app用的流量少一点，126的价格也算合适。

    主要是当下通话贵，不管是饿了么骑手，还是高德司机，通话都得超过1000分钟。

    若是后续不够，再推个更大量的套餐就是了。

    段方舟心情大好：“两者加起来，今年省内联通至少新增用户超过百万，甚至150万！”

    前途有了！

    钱途也有了！

    王逸微微一笑：“段总，你想不想再进一步？”

    “王董，你还有良策？”段方舟都怔住了。

    王逸微微一笑：“这个模式要么不开始，要么就做到极致，让竞争对手无路可走。但凡你犹豫了，只推出高德卡和饿了么卡，友商会立即学习，跟进，推出其他卡。”

    “言之有理，那我们就再推一个新卡，抢下尽量多的市场！”

    段方舟很是听劝，这个模式太容易被抄袭了，只能抢占先机，拿下更多的市场和用户。

    至于后续如何，他不在意，先借着当下的业绩，让自己更进一步，成为集团副总裁再说。

    “只是我们该怎么做，才能拿下最多的用户？”段方舟忍不住问道。

    “简单，星神卡！”王逸笑说。

    这才是他的谋划，至于饿了么卡，高德卡，不赚钱，都是给员工谋福利。

    哪怕联通给星逸科技的返利，王逸也都全部补贴，并倒贴一部分给高德车主和饿了么骑手。

    王逸对于手下的员工，一向不吝啬。

    哪怕是基层员工，也要照顾到位。

    而星神卡，才是王逸赚钱的渠道。

    “星神卡？这是什么？”段方舟一头雾水。

    王逸娓娓道来：“高德卡面向高德司机，饿了么卡面向饿了么骑手，但两者的用户群体都是一部分，规模也不会非常恐怖，哪怕几年后，也就几百万而已。”

    段方舟点点头：“差不多。”

    王逸话锋一转：“而星神卡就不一样了，它凭借更接地气的套餐，更灵活的服务，面向所有大众，可以抢下更多的用户。”

    “好！王董，您说怎么做！”段方舟来了兴致。

    这种无差别抢用户的卡，他太需要了，联通也太需要了。

    联通能不能崛起，就看这一锤子了。

    王逸徐徐道：“星神卡66元，300分钟通话，100m通用流量，星逸系应用免流量。”

    “这……”段方舟沉默了，良久道：

    “前面几条都没问题，都是正常套餐，但最后一条星逸系应用免流量，不太现实。毕竟星逸系应用太多了，甚至高德打车都包括。还有星逸视频，若是免流量，那天天刷视频，联通都得疯了。”

    王逸笑了：“说得也是，高德打车倒是问题不大，司机需要打电话，300分钟套餐不够，还得高德卡。倒是星逸视频，是个大问题。”

    之前移动为了抢用户，也曾推出无限流量卡。

    最初网速慢，只有几十kb，24小时不间断地流量上网都无所谓。

    后来3g时代，网速快了，达到160kb，那就扛不住了。

    于是移动在很多地区开始了限速，导致用户大量投诉。

    到了4g时代，后果更严重……

    也正是因此，不管是移动，还是联通，电信，都对于无限流量很是敏感，不敢乱来。

    哪怕高德卡，也只是高德导航和高德打车app无限流量，这两个应用即便无限流量，消耗的总量也有限，完全可以承受。

    可星逸视频就不同了，天天刷视频，联通也扛不住。

    毕竟2012年的形势，和多年后，完全不同。

    王逸略微思忖：“那也好说，就改一改，改成星逸系应用无限流量，超过7个g后开始限速！限速后无法刷视频，只能浏览网页，畅聊聊天等简单场景。”

    “7个g后开始限速……”段方舟沉吟一番，点点头：“那就这么整！”

    7个g的定向流量，完全没压力。

    王逸心情大好：“那星神卡，就定价66元3g套餐，300分钟全国通话，100m全国通用流量。星逸系应用免流量，每个月超过7g限速。送来电显示，全国无漫游。超出通话1毛钱一分钟，超出流量1元10m。”

    “别的没问题，不过超出流量1元10m是不是太便宜了？”段方舟忍不住道：“当下流量都是1元3m，五元30m，十元100m。”

    王逸摆了摆手：“段总，格局得打开，一元3m是3g时代刚开始的价格，明年4g都来了，你联通3g还不降价吗？”

    “这……”

    王逸继续道：“何况十元100m，不就是一元10m吗？咱们不套路，直接一元10m，用户用超了也不会多花钱，才会放肆上网，放肆消费！”

    段方舟沉吟一番，还是道：“好，就按王董说的。不过推广的事，还得有劳星逸科技。同样，新开星神卡，给星逸科技50元补贴，以及每个月话费的20%作为佣金！”

    “没问题！”王逸爽快应下。

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