第347章 苹果悲剧，爱奇艺出局！(第 2/4 页)

    “电视端的会员收入，一半归星逸视频，一半归合资公司。当然，合资公司有星逸科技一半的股份，实际上你能拿5成！”

    “此外，星逸科技出力更多，因此合资公司的名字和视频名字，都由星逸科技定！”

    视频内容、技术支持都是星逸科技提供，央广只出一个牌照就白拿5成的电视会员收入，这样的合作，看上去不太公平。

    但是没办法。

    总共7张ott牌照，都是无价之宝。

    没有牌照，2014年9月之后就得下架，星逸视频就无法登录电视端。

    实际上，前世的合作，也是这种方式。

    电视端的会员收入，ott牌照方凭借牌照就能拿走一半！

    也幸好王逸和央广成立合资公司，占股一半，这才能分5成。否则只有五成。

    当然，手机端、pc端的会员收入，依旧是星逸科技的，和央广总台无关。

    王逸点点头：“我没什么意见。至于合资公司，就叫星河互联网电视有限公司吧。星逸视频电视端，就叫星河视频。广告语，星河璀璨，共度美好时光。”

    “星河璀璨，共度美好时光！”杨台长点点头：“好，就这个！”

    王逸却是想起一个问题：“星河视频app，我们会尽快开发，估计下半年能上市。电视端视频会员的价格，肯定也得比手机端高一些，但也不能高太多。”

    孟台长点点头：“没错，毕竟我们牌照方也得分一部分会员费，若是和手机端一个价，你们会亏死。那就一个月贵10元，一年贵120元。”

    “这个价格算是合理。”王逸笑说：

    “此外，后续还可以推出一个终端分成。现在友商也有很多电视视频软件，也会抢走很多市场。但如果其他品牌的电视，比如海信电视，也能像星逸电视一样，ui界面直接内置星河视频，那我们的用户就多了，收入就更高了。这种从海信电视渠道开的会员，可以分给海信一成利润！当然，从其他渠道开的星河视频会员，或者没有内置星河视频的品牌，就不用分了。”

    杨台长点点头：“这没问题，多一个品牌内置星河视频，就多了数百万的潜在用户，分一成利润给电视品牌方，完全可以！”

    其他人也没意见。

    想让海信、创维等品牌也内置星河视频，就得分人家一成会员收入。

    否则人家凭什么给你内置？

    双方又谈了一些细节，随后双方共同签约，达成合作协议。

    手机端的星逸视频180元一年，电视端的星河视频300一年。

    若是某品牌电视内置星河视频服务带来的会员，电视品牌方分走10%，30元。

    星逸视频和星河公司平分剩下的九成，就是135元。

    当然，星逸视频还有星河公司50%的股份，也能再分5元，相当于星逸视频可以拿5元。

    央广凭借牌照，直接拿走5元。

    若是星逸电视开的星河视频会员，星逸电视还有30元的终端费，就是5元。

    当然，这都是理想状态下的会员收入。

    实际上都得做折扣促销。

    比如星逸视频年会员原价180元，平常促销168元，连续包年160元，大促150元。

    同样，星河视频也得平常促销288元，连续包年268元，大促258元。

    这样算下来，星逸视频能分的钱，只有170元左右。

    再扣除影视制作成本，版权购买成本，技术服务成本，没多少利润。

    而电视品牌分的一成，和央广分的25成，都是白捡，完全不会亏本！

    当然，和央广ott牌照方的合作，纯属有备无患。

    下半年星逸电视发布，除了内置的星河视频之外，依旧会保留去年就推出的星逸视频tv端。

    180元一年的星逸视频会员，和电视端300一年的星河视频会员不通用。

    而去年年底就推出的星逸视频tv版，却和手机端会员通用，根本不用和央广分成，只要150-180元一年。

    无他，这年头爱优腾都无牌照，都推出各自的tv版，赚的钱，都是视频平台自己的。

    等到2014年9月份，广电严打，才会全部下架爱奇艺tv，优酷tv等，上线有牌照的银河奇异果，酷喵等合规的ott视频应用。

    届时，电视端的会员价格就得翻倍暴涨，从180涨到300多了，毕竟得分ott牌照一半。

    但在2014年9月之前，问题不大。

    说白了，这几年还是过渡期。

    过渡期结束，就是新的标准。

    王逸现在就和总台合作，拿下ott牌照，推出星河视频，不过是有备无患而已。

    手机端会员通用的星逸视频tv版，依旧会继续保有。

    无他，星逸视频不这样做，vip会费300元的星河视频，根本竞争不过180元的爱奇艺tv，优酷tv。

    说白了，过渡时期，星逸视频tv端和手机端共用一个会员，只要150-180一年。

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    等到两年后，星逸视频tv下架，就只剩下300一年的星河视频了。

    这都是没办法的事。

    届时，星逸视频tv版，爱奇艺tv，优酷tv版集体下架，用户就明白怎么个事，也不会骂星逸科技。

    可若是现在就下架星逸视频tv端，只推出300一年的星河视频，电视端不再支持星逸视频会员，那麻烦大了。

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