第183章 端碗大师，美柚小说网上线！(第 2/4 页)

    “这……”大桥太一皱眉：“王董，12刀已经是地板价。若是11刀，我们前两个月都不赚钱，得白忙活！”

    “不会白忙活的，每批货我都提前一个月给你们全款预付！你们收到钱，再生产，发货。后面三百万单，还是能赚不少！”

    “全款预付！”大桥太一心动了。

    再想到东芝仓库还压着一批内存，流水线也不能闲置……

    还不如o利润出了，就当清库存。两个月后成本下降，还能再赚一大笔。

    怎么都划算！

    “不赚钱的事，东芝从没干过，但看在王董的面子上，就依你所说，11刀，五百万套！”

    “成交！”王逸松了口气，这个价格，绝对划算。

    旁边的朱长林都觉得不可思议。

    毕竟这个价格，小米明年年初都未必拿得到。

    而王逸今年九月底，就拿到了！

    大桥太一又取出一份清单：“至于rom闪存芯片 16g给你底价20刀！32g的40刀！64g的80刀！这都是业内最低价了！”

    王逸打量着报价单，细细思索。

    小米一代4g闪存芯片，3刀。

    换算成16g的闪存芯片，2刀。

    东芝直接给20刀，降了将近20%，算是很合适的价格了。

    但王逸依旧砍了一刀：“16g，19刀一件，要200万件！32g，38刀一件，要200万件。64g，76刀一件，要100万件，立即签约。”

    大桥太一连忙摇头：“降不了，真降不了。实话告诉你，iphone 4s采购的海力士闪存芯片，16g也要2刀。32g要4刀，64g要8刀！”

    众所周知，iphone订单量大，结算爽快，在供应商面前最有话语权。

    iphone拿的价格，也都是最低价！

    比如16g闪存，iphone要得多，2刀一枚，换了华为小米，要的量多了，也得20刀。

    哪怕王逸一次性要500万套，都只能给20刀！

    王逸伸出一根手指：“降得了，我同样提前一个月全款预付！”

    “王董，真降不了，即便你提前一个月全款预付，最低价也得比iphone贵一点！真的！”

    看着大桥太一笃定的姿态，王逸很想说一句‘按我说的价，五百万套一次性全款预付！’

    但一算，要一次性支付12亿多……王逸还是忍了！

    贵点就贵点吧！

    还是一批批付款，这样压力小点。

    王逸站起身来：“五百万大单，每批货款都提前一个月给你们预付，已经是最大的诚意，iphone都做不到。所以，iphone能有的价格，我也得有！”

    “大桥君，考虑下吧！”

    王逸的意思很明显了，iphone能有的底价，星逸手机也要有！

    即便不能比iphone价格更低，但最起码持平！

    “这……”大桥太一沉默了，随即笑道：“王董，一起吃个饭，我和董事会商量下！”

    “好。”

    东芝设午宴，款待王逸。

    饭后，大桥太一叹了口气：“就按王董说得，和iphone一个价格！希望东芝和王董能长期达成战略合作！”

    “没问题！”王逸笑道：

    “如果以后东芝每次都这么给力，今后星逸手机的存储订单，都可以优先考虑东芝！”

    王逸和雷布斯的思路不同。

    雷布斯走零库存，手机定低价，初期饥饿营销。

    几个月后，成本降下来了，再大批量进货，大批量生产，发售。

    典型的超低价，快周转，零库存。

    进的货也都是几家供应商一起，谁相对便宜，就要谁的。

    而王逸则和iphone一样，倾向于打造一个长期战略合作伙伴。

    直接一次性砸大单，把供应商价格压到最低，然后大量进货，生产，囤货。

    一上市就大量出货！

    作为王逸的供应商，可能前两批元器件都被压得赚不多，但后面的三批，都赚不少！

    当下，苹果把lg屏幕当成战略合作伙伴，后来lg不争气，才用的三星。

    还有海力士存储，也是iphone的战略合作伙伴。

    王逸同样有打算将东芝存储，打造成战略合作伙伴，长期合作。

    至于屏幕的合作伙伴，今年可以选东芝，也可以夏普。

    全看价格。

    这种长期战略的好处就是，他们有了最新产品，会优先供应星逸科技。

    此外，星逸科技也可以低成本订制屏幕！

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