第一百四十章 返工上班(第 3/3 页)

    张讯点点头，说道：“秦总，这是我这几个月做的市场调研，我认为服装市场是一个非常好的方向，尤其是女装与童装，利润非常的可观，我觉得天诗商城以正品为卖点，肯定可以很快就站稳脚跟。”

    秦山笑了笑，问道：“张总，你说的不错，女性和儿童的服装市场确实是一块很大的蛋糕。但是你觉得单靠正品为卖点，你确定你拿得下来。”

    张讯听到秦山这么说，立马把手上的调查报告给了秦山，说道：“根据我们的调查，80%以上的对象表示愿意在网络上购买服装，而愿意购买服装的人中，有90%表示愿意购买正品。所以……”

    秦山摆摆手，说道：“张总，你知道在淘宝商城上有多少家店铺在卖服装吗？你说你是正品，人家也会说自己是正品，虚假广告嘛有很多的猫腻可以钻。而且你这份所谓的调查报告没有任何的意义，我就问你一句，一件正品的服装一千元，一件仿冒的只要一百甚至是五十元，你会选哪件。”

    张讯刚准备说话，秦山挥手制止，说道：“我知道你肯定是买正品，但是你要考虑到大部分人，大部分人都会选择后者。服装这种东西，设计款式和材料上差一些，基本不会影响生活质量。所以服装广告你做的再漂亮，也只能吸引其中的一小部分所谓高端人士，而且还要被大商场和专卖店分掉很大一批。所以你能赢得的客户没有多少，这算是一桩好生意，但是你的规模永远做不大。”

    张讯还要争辩，说道：“秦总，其实我们可以请一些明星做代言，并且多做一些宣传……”

    秦山伸手制止了张讯的话，然后说道：“张总，你有没有考虑过做电器？”

    张讯问道：“电器？”

    秦山点点头，说道：“对，你不觉得电器是你的天诗商城一个非常好的主营方向。”

    张讯想了一下，说道：“秦总，我也考虑过电器，不过大部分的人对于在网络上购买电器这种大件不是很放心，他们觉得大商城更可靠更值得信任一些。”

    秦山摆摆手，说道：“你有没有考虑过为什么顾客不愿意在网络上买电器而愿意在大商城买？”

    张讯说道：“当然是因为怕出问题，在大商城购买的，出了问题可以去找他们，而在网上购买的，坏了不知道要找谁。”

    秦山说道：“如果我们承诺在天诗商城购买电器，我们上门安装，保质期内出了问题，一个电话我们负责上门换新或者维修，你觉得人家会不会来我们天诗商城购买电器。”

    张讯想了一下，立马想通了其中关节，说道：“您说的没错，电器确实是一个好生意。我们可以跟电器生产商签订合约，我们网上销售，他们负责安装和售后。只要把口碑建立起来，我们的生意就能越做越大。”

    秦山点点头，说道：“不错，但是有一点你要注意，货不能放在厂家那里。你在全国一线城市建立几个大仓库，然后在二三线城市建立一些小仓库，具体分布你去调查研究。我的要求是电器一线城市次日达，二三线城市三日内到达，三线城市以下暂不布局。”