第12章 匡井下？真土豪！(第 2/4 页)

    “对！昨天我们会所找个一个什么营销总监来培训，讲的就是二八理论，说什么利润都是百分之二十的人产生，其他的百分之八十的人只是宣传和烘托人气，销售就要抓住那百分之二十的高级顾客心理需求才行。”二帅竟然也开始研究起来生意经，说的一套一套。

    “大黑牛？你也终于开窍了？不错！卖垃圾通货永远不会赚大钱！一是文玩不像普通消费品，是一次性消费，咱们也不是厂家，能靠薄利多销赚钱。新手入门可能会先买个几百的通货练练手，但一旦入门还是要买个自己看得上眼的长期盘玩。”

    “文玩是会上瘾的东西，和收藏一样，有了高密，还想要水波，水波玩腻了，就看上金星，最后一定会买串瘤疤才有面子！”吴世襄也是资深玩家，自己手里没什么积蓄都花在玩上，自然了解玩家的心理。

    “还有咱们以后要靠文玩混饭吃，甚至要靠文玩成家立业，开拓一片天地，那品牌越早树立越好！名牌为什么能卖的贵？lv的包好几万一个，有点限量版有钱都要等四年才能到手，人家就是打造高端品牌，用的就是饥饿营销！”

    “人都贱！物以稀为贵，越稀罕的有钱人越追求，一掷千金不就是为了那个尊贵感？小爷以后就是要走这条路，让他们都上赶着来求我赚他们的钱，嘿嘿！”

    吴世襄一脸憧憬着，想象着自己未来牛逼的样子，什么土豪首富都在屁股后面追着要买他的宝贝，那贱样连二帅看见都想打他！

    “老板在吗？”

    门一开，进来一个四十出头的外地人，听起来好像是山西的口音，酸溜溜的感觉。

    “请进，您来转转？随便看看吧！”吴世襄笑着站起身，招呼来人道。

    “我听说你这里有卖最好的紫檀手串？能不能让我看看？”来人打扮的很普通，小眼睛，蒜头鼻，脸很黑，笑起来还镶了颗大金牙！一副不敢恭维的尊荣。

    “是啊，有两串不错的，在这里您来看看。”吴世襄轻车熟路的把琴料和鱼鳞从柜台里拿出来，放在桌子上让客人自己看。

    “哦？这就是好的紫檀啊？手头挺重的，它好在那里？”来人随手拿起一串，看了看，掂掂分量，好奇问道。

    “这？看样子您不懂这玩意？”吴世襄一愣问道。

    “是啊！我山西来这里办事，回去要送一个长辈，他喜欢这种东西，正好路过市场，就来看看。问了几家都说你们店有最好的货，就来看看。”来人边解释，边打量着小店。

    这种不懂的客人最麻烦，你要是真懂最好，不用商户介绍半天，自己就知道好坏，大致有个心理价位。这样完全不懂的最费事，说了半天，人家一句再看看，转身就走。要不就是死命砍价，连成本都顾不住！所以这种客人吴世襄一般都是简单应付一样就完事。

    “您要是不懂手串，我还真要~~~~”

    突然吴世襄眼前一亮，看见来人胸前挂着一个绿色的吊坠，心里一动，话锋一转马上道：“我当然要好好给您对比一下，您看这串的特色是重量大，密度高，一般的紫檀您看看，最多72克！您再看看这个92克！这是市场上最有分量的手串！您就是拿到别的地方，我敢打包票没有能和它比的！”

    吴世襄热情的一边介绍，一边还用电子称给客人做对比，更直观的展示优点。

    “这串是360度满鱼鳞，没有一个棕眼！您上手试试？多光滑细腻，如美女的肌肤，您用放大镜看看这鱼鳞，闪闪发光，这在我们行话里叫大龙鳞，霸气高贵，难得一见的极品！你要是送人绝对有面子！”

    吴世襄十分卖力的宣传着，一旁的二帅有点不理解，平时他不是这个样子？遇见这种不懂的三句话就打发走了，今天这样看见这个貌不惊人的如此热情？

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