第30章 进军老山檀！(第 1/3 页)

    “你小子还没有去我说的那个老山檀厂家吧？”古老下午和吴世襄一起喝茶聊天。

    “还没呢！一直忙装修的事，明天去探探路，您老有什么交代？”

    “有空我多给你说说香木类的心得，沉香是最顶级，一般人消费不起，是真正的稀缺资源。海黄也是一样，大料越来越少，现在你看见店里那几个老海黄也是我的镇店之宝。主要是展示用，基本上用的都是越黄，再次的就是花梨木，大叶花梨等杂木。老山檀是新型木种，还是手串念珠多，算不上什么大门类，不过也算正经来路，香味还可以，主要价格亲民，一般玩家可以接受，这几年越来越受到欢迎。”

    古老是资深行家，从文玩热到现在，见过太多大起大落的例子，市场背后炒作资金太多，玩家又比较浮躁，经常听风就是雨，今年流行这个，一串好几千！明年一下子就完蛋，几百块烂大街！比如吴世襄吃亏的星月菩提，就是典型例子。

    “红木类是传统项目，几千年一直流传着，无论是稀缺性还是认知度都是深入人心。外边流传这什么红木大降价，紫檀大跳水，都是外行话！真正的行家知道红木是很稳定的一种投资项目，当然短期看来会有一点波动，那和股市楼市比也差远啦！”“紫檀因为印度最近放开部分出口，加上经济不好，有些大商户为了回笼资金出货，所以有百分之二十多的跌幅，但有人出就有人进！真正的大料绝对不愁人要，放几年，做个家具，随便都是几倍赚！手串那种文玩是另说！”

    古老站在更高的角度给吴世襄梳理着市场，让他有个理性的认识。

    “老爷子您认为真正的行家分几种？”吴世襄好奇道。

    古老露出少有的钦佩之情，一脸羡慕道：“最少四种！最顶级的是垄断商，每一种木材大部分资源都集中在几个人手里，你不要误会！不是说他们手里囤货多，而是他们拥有话语权和定价权！也就是你能拿多少货，能卖什么价，基本都是人家说了算！这才是真正的大牛！”

    “真的？就像美国垄断石油一样？”吴世襄激动道。

    “差不多！不过没有那样夸张，有实力的人手里占有资源，矿脉，销售渠道等，甚至高端客户都是人家的！你只能跟着人家屁股后面，吃点剩下的，不过所谓剩下的动辄也是几千万上亿的利润！这就是第二级别的大行家，有连锁店，知名品牌，有消费群体，比如连天红那种全国红木连锁。”

    “哦？他们才是真正接触市场的商家吧？也是明面上能见到的那种？”

    “对！垄断商也要通过他们把资源变现，不过人家能决定给不给你这碗饭吃！竞争对手有的是，全看人家的心情和关系，说白了也有点像打工的样子。”

    “是！不过那也是庞然大物级别的商家，第三种呢？”

    “就是我这种！自己在一个特定区域，有点名气，有一定的客户群，有上家和下家，就算产业链的中间部分，我也有下家，代理商，把自己的货卖到外地，赚点差价。”古老自我分析道。

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