603谈判(第 1/3 页)

    石门家乐福分部，刘文鑫办公室。 Δ

    说实话，对于光大商场，刘文鑫的兴趣不大，因为家乐福市，一般都只跟大型商场合作，而名不经传的光大商场，显然不具备这样的资格。

    不过，刘文鑫还是决定见一见光大商场的人，一是心里有些好奇，再一个就是出于利益的考虑，市的租赁面积很大，有的时候甚至能整整占据一个楼层，房租是开市最大的费用，所以针对房租费用的问题，双方陷入了谈判的胶着中。

    现在半路杀出来了一个光大商场，正好可以被刘文鑫利用一下，借以打压千达商场的租金，给千达商场造成一定的紧迫感和压力，促使谈判结果更有利于家乐福市。

    片刻后，光大商场的人走进办公室，这个人不是别人，正是光大公司的董事长周强。

    一开始，周强提出来要亲自谈判的时候，光大房地产公司的高管是不同意的，在他们看来，周强这么做显然有些不符合规则。

    周强是公司的董事长，而对方只是租赁部的负责人，谈判的身份根本不对等，容易让人看轻光大商场，这一点周强自然清楚，不过他还是决定要亲自来。

    原因很简单，跟千达商业地产公司和家乐福市相比，光大房地产公司本来就是新公司，本来就没有什么名气，要是也学人家千达商场摆格调，又凭什么跟人家去竞争。

    光大商场想要赢得这次竞争，就应该摆出最诚恳的姿态，让市方感到自己被重视，用更灵活的方式去谈判，这才是光大商场的优势。

    周强这个公司的董事长，亲自来跟家乐福市，就是对他们重视的最大体现，也能用最灵活的方式去谈判，挥光大公司的最大优势。

    周强走进办公室，刘文鑫打量了对方一眼，做了一个请的手势，道：“你好，我是家乐福市石门分部的副总刘文鑫。”

    “我是光大公司的董事长周强。”

    “哦，您是光大公司的董事长！”刘文鑫有些惊讶，赶忙客气道：“失敬失敬。”

    刘文鑫虽然是个副总，但是年薪也就几十万而已，说白了还是一个打工仔，光大商场虽然不出名，但是，能够开房地产的人，少说也得上亿的身家，刘文鑫自然是比不了的。

    “没想到，周董您会亲自来。”刘文鑫一边说着，一边细细的打量着周强，周强这么年轻，就能当上公司董事长，同样是让他感到惊讶的一点。

    “我这次冒昧到访，是想跟跟贵公司谈一下合作的事情，可是带了十足的诚意。”周强笑道。

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