第187章 买车时候的争执(第 1/3 页)

    苏九有些无奈的摇了摇头，对于眼前这样的情况，他刚才也听到了几句话，显然，这三个女人之中，有着不得不说的故事。

    自己的运气貌似不佳，碰到了这样的事情，不过苏九并不会在意这些，自己是来买车的，管这么多做什么？只要你服务态度好，车好，就足够了。

    “好啦！小燕，去接待客户吧！经理那里我到时候会帮你说话，今天经理肯定是心情不好，估计是刚才那个客户没有买车。”张怡对着刘燕安慰道，店内的竞争是十分激烈的，对于这种事情，她自己曾经也经历过，不好多说什么的。

    不过说实话，对于眼前的两个人，她也不怎么看好，佛靠金装，人靠衣装。这是看一个人第一印象最简单的一个办法。

    从眼前两个人的着装来看，年轻的一套休闲装扮，撑死也就一两百块钱，身上没有任何装饰品，其购买能力可以忽略不计。

    年纪大一点的中年人，穿的是一件普通的夹克，下身一条稍旧的西裤，身上也没有什么装饰品，很普通的样子，作为一名销售员，通过客户的穿着打扮，以及脸色神态，来分析客户是不是真的想购买，以及有没有能力购买，这些都是经过专业培训的。

    很明显，眼前的这两位客户，在张怡眼中，可能是想购买，但是购买欲不大，而且，购买能力并不怎么样。撑死也就几万块价位的车。而这，也正是谭珊毫不犹豫扭头就走的原因，与这样的客户，墨迹半天，并不一定买，浪费时间。

    还不找那些一看起来就是成功人士的老板，一辆车几十万，甚至上百万，其提成，足足是一辆几万块钱车的几十倍。甚至上百倍。

    不过，不管客户是什么样的，作为一名优秀的销售员，都应该一视同仁的对待。张怡自然也是如此。

    “两位先生您好！是来看车吗？不知道有没有已经看中的车型。”

    刘燕这个时候的心情已经恢复过来了，走上前，脸色展现出笑容，对着苏九和苏豹说道。

    “我想看看……”

    “这边好像是低价位的车吧！带我们到高价位的那边去。”苏九打断了自家老子的话，自己进来的这片区域的价格。最高不过二十万，大多都是合资的。

    县城的这个4s店，并不是一家店，而是多家店面组合而成的，形成一个汽车城一样的品牌效应，其各种车型相应的都有。

    临近年关，这里又举办车站，店方将各种价位的车辆分区域放置安排好，形成一种特别的规模品牌效应，并不像常见的那样。按照品牌来分布。

    这样做的好处，就是购买者有了更多的挑选余地，会觉得，自己所看中的车，经过对比，觉得更有所值，能够让消费者更加下定决心，当初购买。

    “哦，好的，两位先生。请跟我来。”刘燕才入行汽车销售两个月不到，自然没有老销售员那么多的心思，客户怎么说，自己就怎么做呗。销售就是这样，把客户哄开心了，客户一高兴，自然就买车了。

    这是刘燕最简单的想法。

    苏九看着眼前这个一头乌黑秀丽亮发的女孩，脸上幼稚的表情，显得其年龄应该和自己差不多。

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