第九十章 淘好货(第 2/2 页)

    见事情有回旋的余地，刘一武问：“怎么说？”

    “首先，围巾这东西，作为配饰配件，属于女生小玩意儿。价格不贵，款式花样多，一般女生手里都有好几条各式各样的围巾，重复购买率很高。咱们店里款式不少，咱们依照老规矩，把九块九包邮的丝巾作为主推，然后在页面里，加上其他热卖的商品，做好关联销售，到时候买家来我们店里，看到喜欢的，一下买好几条，不就赚了嘛。”

    刘一武点头：“不错，说得对。还有呢？”

    “还有一些隐藏的好处，只要流量进来了，无论买家最后有没有买，宝贝收藏和店铺收藏肯定是少不了的，加入购物车围观的会更多。这些都是有利于增加宝贝权重，等活动结束，靠自然搜索关键词，找到我们的商品几率大大提升。”

    “围巾卖出去以后，顾客累积下来，咱们给他们点印象分，以后自己或者周围朋友有需求买东西的时候，绝对会第一时间想到我们。销售过程中，自夸自卖是没有用的，真正把东西出售出去，买家收到货，拿到手里才知道什么是好什么是坏。”

    沈震总结道：“所以，不要看参加活动能给我们带来什么，而应该看我们通过活动能做到什么。”

    刘一武被沈震的话语，激励的兴奋了：“那就报名吧！”

    沈震认真朝他看去：“决定了？”

    “嗯。”

    “那行。”沈震点开招商部童波的扣扣：“我来跟他谈一下流程。”

    “你好，我是‘好围’围巾店铺的掌柜，这边咨询你下淘好货活动报名的流程和细则。”

    童波很快回复了一大段，显然是直接复制粘贴的。

    省去一些不必要的废话，简单来说，就是同意他们的佣金和保证金要求，同时商品压价，最终售价，两方妥谈。童波是希望售价越低越好，他们不指望沈震的店铺能带来多少佣金提成，现在他们需要发展的是注册用户，而不是利润。价格越低，带来的潜在客户就越多。

    沈震把自己店里爆款，九块九丝巾链接发给童波，说：“就这个，一直都是九块九的，现在做活动，降一块钱，八块八。不过是拍下改价，我这边会系统设置。”

    什么是拍下改价，就是买家点开网页，显示的售价仍是九块九。不过在提交订单的界面，沈震会设置一个优惠措施，这样买家在订单提交的时候，系统就已经把价格改成正确的。

    这样做的目的，在于活动结束以后，有新买家进来，看到交易记录里，活动期间购买的价格仍是九块九。

    如果直接降价，那就会显示八块八，对后面进来的顾客来说，发现买贵了，心里会不平衡，导致订单流失。

    拍下改价，成交价格不会出现在交易记录里，可以消除这方面的顾虑。