第20章 生意(第 2/4 页)

    “我想向你长期供货，赵，我知道你没那么多钱，你听我完。”

    赵子梧抬手示意他继续，“你这次剿灭了土匪，在粮商中很有威信，我想和你联手，一起收购粮食，我用军火付账，这样我就不用现洋周转，你也可以省不少钱。”

    赵子梧一下子反应不过来，这有区别吗？收购粮食也要钱，按罗尔夫的，只是增加了到手续，他要先买粮食，然后在用货换货，这和直接买军火没有什么差别。

    信心满满的罗尔夫见他一脸迷惑，大为奇怪，这种双方都获利的事赵子梧为何犹豫，等问清楚后，他急忙将其中的意思仔细解释，也许是表达方式的问题，赵子梧听了半响，还是云里雾里。

    “罗尔夫，我有些转不过来，你让我回去仔细想想。”

    罗尔夫一时也没辙，只得同意改日再议，出了门，赵子梧急忙朝家赶，匆匆来到书房，水也顾不上喝，就将此事和王颂了。

    “老师，我不明白这有何区别？”

    王颂听完，哈哈大笑：“这个罗尔夫，精明啊。”

    “老师，有区别吗？”

    王颂有些头大，这个不太好解释，“子悟，我尽量简单点。”

    “这做生意除了价格，最重要的就是周转的钱，罗尔夫遇到的问题是他这条链上可周转的银钱不足，比如他收购粮食，需要支付银钱，粮食运到，需要换回银钱，如果他手头上的银钱不足，就只能干看着阳高其他粮商收购。至于那边，问题也不，德意志战败后，需要向英法赔款，整个国家都缺钱，商人们只好将那些机器、军火运到中国，卖了换钱。我这么你明白吗？”

    “有些明白，可这和我有什么关系？”

    “你看，罗尔夫的粮食运到，总行那边支付银钱和给物资那个更容易？”

    “当然是给物资，他们本来就要卖嘛。”赵子梧顿时有些醒悟，“如果给物资，那就需要罗尔夫卖掉才能换钱，如果他卖不掉，下一年他就没钱购粮了。”

    “对，以货易货，对他来就是两头卖的把戏，如果能成，他就节省了周转的银钱，省下来的钱可以购买更多的粮食，这样他就能够获得更多的利润。当然，前提是他交换回来的货要能卖得掉。”

    回过神来的赵子梧有些生气：“他这不是玩我嘛，我一点好处都没有！”

    王颂哈哈大笑，“子悟，你当然有好处，罗尔夫不傻，他占便宜，你吃亏的事他是不会提的。”

    “我有好处？”赵子梧一脸不解。

    “有！一来，这粮食有差价，你一进一出就能省钱，这就是他的你可以节省不少钱的意思。二来，他用货换货，可减少总行的积压，也减少了总行银钱的周转，那些机器、军火折算价格时就能便宜些，如果他把这部分好处也让给你，你就比直接用大洋买军火省钱。”

    在王颂的仔细解释下，赵子梧总算搞懂了这里面的弯弯绕，“真想不到，买个东西，卖个东西还有这么多道。”

    “子悟，和你解释倒让我想到些事，你不是和普春堂过要让他们负责采购西药吗？不如你去和那张掌柜商议下，看看能不能将药品这些东西加到罗尔夫易货的清单里，对了，还可以和子玉联系！”

    赵子梧搞懂其中奥妙，坐不住了，他让杨三去给赵子玉发电报，自己则出门直奔普春堂，和张瑞一，张瑞也心动了，做西药销路还不是太大问题，货源才是要命的，那银钱进货要很大周转才行，生怕赵子梧将他弄上船吊着，他提出普春堂参一股，一同收购粮食，赵子梧本来对经商就有些头大，见他愿意参与，虽隔行，但总是商人，连忙答应了，张瑞让赵子梧给他三时间，仔细斟酌想要的药品。

    第二早上，赵子玉的电报到了，首先赞成这个法子，并发来了一张清单，以机器为主，并随后汇来十万大洋，给哥哥做本钱。妹妹的电报给赵子梧极大信心，也不管普春堂的清单什么时候来，急忙带着杨三去康利洋行，想先把这事大致一。

    赵子梧走后，罗尔夫有些落寞，在他看来完全可行的法子赵子梧居然听不懂！算了，还是打闹吧，罗尔夫不在抱有幻想。

    “罗尔夫！罗尔夫！”

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