第123章 蒙混过关(第 3/4 页)

    我轻轻敲了三下门，里面传出请进的声音，我这才推门进去。

    一看到吴总监那张脸，我就觉得我好运又来了，因为马上想起了一个人，那就是女警官吴应雪。两人虽然是一男一女，但真是长得像极了，不用说，吴应华肯定就是吴应雪的哥哥。而我和吴应雪好歹也有几面之缘，我手机里还有我吴应雪的号码，这也勉强算是有点关系了，至少可以保证我不被吴总监马上扫地出门。

    “您好，吴总，我是西罗服饰的销售经理，我姓袁。”我笑着自我介绍。

    吴应华看起来很年轻，比安明应该还要年轻三四岁，长得也挺好看的，五官端正，眼睛和吴应雪一样大，充满灵气。

    “我没见过你。我也没有约你啊。”吴应华皱眉。

    “对不起，吴总，楼下的保安不让进来，我只好骗他们说我约了您。希望您不要生气，你只耽误你五分钟的时间。”我赶紧道歉。

    “混进来的？你这人怎么这样呢？要谈业务应该通过正规渠道，你先跟我下面的人谈，他们自然会汇报给我，我没时间直接和你谈。”

    吴应华眉头紧皱，还好他没有马上赶我出去，也没有骂我。那说明他是一个有素养的人，那我就不用太担心了。

    “吴总，请给我五分钟的时间，好吧，三分钟，我说完就走。”我说。

    吴应华看了看我，又看了看表，“开始。”

    “吴总，我们西罗服装是专做标准化服装的，我们有温城最好的设计师，征对客户提出的要求我们会一直修改，直到客户满意为止。”

    “这些并不是优势，所有人推销员都会这样说。”吴应华说。

    “会承诺的人多，但真正会兑现的人少。”我说。

    “你并没有足够的理由说服我，你走吧。我没有你谈的兴趣。我们的工服有厂家在提供，并不准备接触其他的厂商。”吴应华说。

    “沪城的那家服饰公司，是前总监在收受贿赂的前提下才签的，一家只会靠向友商的高管行贿而获得订单的企业，吴总觉得有合作的必要吗？下面的人会不会想，吴总也会和前任总监一样收到了利益，所以才和对方保持合作？我们的服装质量和他们一样，但价格却比他们便宜，而且我们不会要求一次性下大订单，要一套我们做一套，要两套我们做两套，我想不出来吴总有什么理由不和我们合作？”

    吴应华看了看我，“你倒是做足了功课，只是你说竞争对手的坏话，这也是没有职业道德的体现吧？”

    “我只是说了实话而已，对方确实是向前总监行贿过，这是事实。这才是违反商业道德，甚至是违反法律，我如果提出给吴总的好处，让您把单子给我，你会不会认为对您是一种污辱？会不会觉得我们公司不够磊落？如果是，那说明吴总是一个正直的人，那就应该鄙视那种公司，是不是？”

    吴应华笑了笑，“三分钟到了，你走吧，你还是没说服我。给我这些高帽子没用，每天都会有人拍我的马屁，我都听腻了。你说这些，也不过是标榜自己诋毁他人而已，并不显高明。你要是能拉关系，你也一样会走后门。只可惜我不吃这一套。”

    “所以我才没有告诉您我和吴应雪警官是朋友，这算不算关系？但我绝口不提，就是因为我知道你不喜欢别人走后门，我们的产品是确确实实有优势，不需要走后门。”我说。

    “你和阿雪是朋友？”吴应华看着我。

    “也不算是很铁的朋友，但我很欣赏吴警官的作风。”我心想有戏了。看来要成事有时还真得有点运气才行。

    “她就是太固执了，不太会转弯，不然她的能力的确是不错的。”吴应华说。

    “固执有时只是正义的表现，只有会坚守原则的人才会固执。这也正是我欣赏她的地方。”

    话题竟然忽然变成了聊吴应雪，看来吴应华对他的警官妹妹很是疼爱，一聊起来就一脸的温情。整个人都变得柔软了许多。我真是运气好，不然我今天搞不定这个吴总。

    ——

    吴应华终于答应肯看看我们的样品，他仔细看了后，又问了我们的价格和其他方面的问题。

    我很准确地向他说清楚了他们现在所订工服的价格，然后说我们的价格不但比他们低，而且我们是本地企业，物流成本更低，不会要求一次性下很大的订单，对于总部高级白领们的工服，我们甚至可以上门量尺寸，量身订做，这样会合身，也能有效提升企业的形象。

    “你这么一说，我倒也觉得不错，但我会派人到你们公司和厂子去考察，如果都如你所说的一样，那我会报告我们莫总，工服事关企业形象，这个需要他同意才行。只要他同意了，那以后就订你们的服装就行了。”

    话说到这里，基本上就已经成了。但吴应华真是一个很负责任的人，虽然他认可了，但还是会让下面的人去考察，这种不自己一拍脑门就决定事情的领导，才是真正的好领导。

    我正要告辞，这时有人敲门。吴应华说了请进后，进来的却是莫少云。

    所以人生就是这样，你越担心遇到谁，你就恰恰会遇到谁。

    “小暖？你怎么会在这？”

    莫少云脸色依然苍白，但精神状态好像比前一阵要好了一些。看到我的时候，我分明感觉他眼睛里有光闪了一下。

    “我是来我和吴总谈业务的，你们有事先聊，我就先告辞了。”

    我准备要开溜了。我答应过安明以后不再见莫少云，我现在已经见到了，这其实已经违反了我自己的承诺。

    “等等，你这么快就要走？我是来约应华吃饭的，一起吃饭再走吧，你还没说，你们谈的什么业务呢。”莫少云叫住了我。

    “原来你和莫总认识啊？”吴应华也有些惊讶。

    “她没告诉你她认识我？”莫少云反问。

    “没有，她至始至终都没提过你，她们是做标准服装的，想让我们把集团的工服交给她们来做。”吴应华说。

    “如果质量不错，价格也合理的话，那就让她们来做好了，跟谁合作都一样。在不违反原则的情况下照顾朋友，也是可以的嘛。”莫少云说。

    “我看了一下，她们报价确实比我们现在做的要低，而且质量也不错，我准备让人去考察一下，然后再订下来，我也是准备定下后再汇报您。”吴应华说。

    “这样啊，我看看样品。”

    我赶紧把带来的样品递给莫少云，他认真地看了起来，还真不是走过场，他有认真地看了布料和做工。我相信要是我们的产品不好，他估计也不会把订单给我。

    “不错啊，价格比我们现在做的还要便宜吗？”莫少云问。

    “要便宜百分之六。”莫少华说。

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